实用采购技术与谈判

实用采购技术与谈判

主讲：鲁鹏

【课程背景】

现在企业的面临巨大成本的压力，面对供应链快速反应能力的挑战，采购管理不仅仅

是采购经理一个人的事情了，这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析，

技术能力，品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT（跨职能

团队）在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？

提升企业在与供应商谈判中控制能力，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。

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【课程目的】

如何改变谈判的力量？

您自己属于哪一种采购管理风格？如何做好谈判的准备？如何掌握谈判的主动权？对手

通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策

，分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。

使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购

部经理、供应部管理、物料经理与主管。

【课程时间】2天（12H）

【课程大纲】



第一部分：采购体系及流程

– 杰出采购组织架构的要素

– 采购的宏观流程

– 采购的权利、职责、分工及限制

– 如何进行采购的工作策划

– 实例：采购体系建立的实例

– 如何学习制造业采购管理

第二部分：采购专业的基本知识和采购的角色

– 采购与供应的工作区别

– 采购人员的角色认知

– 采购与销售部门之间的关系

– 企业与外部的关系

– 如何学习与掌握产品知识

第三部分：采购业务操作体系

– 采购与供应的权限

– 采购的目录管理

– 采购有哪几种方法

– 下定单时要注意什么

– 如何做好采购的原始记录

第四部分：供应商评估与选择

– 何时采用“单一来源”采购

– 何时采用“多种来源”采购

– 寻找供应来源一般的策略

– 如何寻找供应商

– 买卖双方的责任与义务

– 供应商评估与选择标准有哪些

– 供应商评估与选择的策略和方法

第五部分：价格与成本分析

– 价格分析：什么是合理的价格尺度

– 价格分析常采用的方法及价格分析的准则

– 从成本构成到成本分析

– 哪些因素影响产品的成本

– 产品的价格及其利润

– 何时可对价格提出争议

– 某采购案例分解

第六部分：谈判技巧

– 谈判要达到什么样的目的

– 哪些内容是可以进行谈判的

– 什么时候需要谈判

– 采购方占有哪些优势

– 供货方占有哪些优势

– 采购谈判的程序和方法及技巧

– 双赢谈判策略

– 案例分解

第七部分：交期管理

– 交期的构成

– 哪些因素影响交期

– 交期与总成本的制约关系

– 如何缩短交期

– 有效的交期管理

– 受买方影响造成的延期交货

– 卖方原因造成的延期交货

– 按时交货

– 案例分解