赢在谈判1

赢在谈判――成交凌驾一切





为什么参加赢在谈判课程

每个人，每天，都在谈判，和客户，和经理，和下属，和老婆，和丈夫、和小孩……

因为不懂谈判，就因为一句话，损失金钱、关系不好、互相攻击、互相怨恨……

为什么有的人在10分钟的时间内就能多赚200块、2000块、20000块……因为他们知道赚

钱最快的方法――谈判

为什么有的人因为1分钟的时间，几句话就损失200块、2000块、20000块……因为他们不

重视，也不熟悉省钱最好的方法――谈判

销售就是说服的过程，他最大的目的就是把你的思想放进别人的脑袋，把别人口袋里

的钱放进你的腰包。销售能够创造大的营业额，谈判更能产生利润。真正的谈判高手，

是让客户感觉到赢了，同时自己也获得了自己想要的。

客户为什么会跟你买，为什么会马上买，其实是一个心理学的游戏。



适合对象

销售总监；销售经理；销售人员；谈判人员；采购人员；想赚钱的人；想省钱的人

无论是经验丰富的资深业务员或初入社会的菜鸟，这绝对是一门好的课程。



课程纲要

1.

如何轻松胜任说服工作：包含控制买主的神奇关键、让买主相信你的方法、如何让人们

迅速做决定的「时间压力」，以及掌控买主的说服方法。

2.

分析买主：如何区分谁是「适合的买主」，买主的动机是什么？他们如何决定要什么以

及不要什么（透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索）？



3.

如何成为一个强而有力的成功说服者：如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二

个方法、记住别人的名字和脸的秘诀，以及发挥幽默感来说服买主的简易方法



内容简介

如何报价

谁应该先开价

还价的原则

如何选择合适的谈判地点

如何预期客户的成交价格

如何进行良好的成交预期

“物理距离＝心理距离”

如何拉进和客户的关系

影响谈判的三要素

谈判需要做哪些准备

如何理解“光脚的不怕穿鞋的”

死刑犯也可以和警察谈判

让步策略如何让你成交

什么是好的让步策略

如何让客户觉得你为他着想，同时你赢了

如何创造谈判的氛围

成交时的注意事项

你为什么会成交

如何让客户一开始就向着你理想的价格走

如何彰显你产品的价值

如何应付生气的对手

如何应付犹豫不决的客户

被抢之后与强盗之间的谈判

谈判成交后为什么会后悔

怎样应付后悔的客户

出现疆局如何解决

怎样对待黑白脸

怎样应付“请示领导”