致胜行销学

超级影响力







和客户做有效沟通



寻找正确的行销方法









这门当今世界上最先进的销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的

销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的业绩提升了2倍、甚至3倍，如果

你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比

例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。



销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于

你懂得多少知识或技巧，而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。这个道

理听似简单且老生常谈，但这也却是多数销售人员的最大通病。许多销售人员不断的接

受各式各样的销售培训，但能实际使用且将这些知识及技巧转化为本身内在能力的甚至

连10%都不到，主要是因为他们缺乏练习的机会和环境，以及授课老师对学员实际使用后

的后续辅导与疑难解答，导致受训的学员在培训课程结束后无法获得立竿见影提升业绩

的成效。

本课程和一般业务训练的最大差异就在于此，我们的重点不在于让你知道些什么知识

或技巧，而在于使用各种先进及有效的方式，透过互动演练、活动设计、情境教学、现

场咨询讨论、课后追踪辅导、疑难解答。。。等各种方式，将这套目前世界上最先进的

销售技巧转化成为你的内在能力，而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。



销售工作是一种过程，而不仅是结果，唯有过程正确，才能得到好的结果；但销售培训

却是一种结果，而不

仅仅是过程，再好的培训课程，若不能协助你达成快速提升业绩的结果，那么，所有的

过程都是惘然。所以，

你要的是结果，而我们所给你的，就是结果!





你还在考虑什么呢？

现在马上下一个改变的决定吧！

超级影响力——NLP致胜行销学





| |课程大纲 |你的收获与成果 |

|1 |提升自信心、解除对被拒绝的恐惧 |扩大自己的能力圈范围|

| | | |

| |销售七大步骤。 ◆舒适区原理。 |快速提升自信心 |

| |成为金字塔顶尖的20%。 | |

| |◆缺乏自信心四大病源与药方。 |突破潜意识限制性信念|

| |克服失败及被拒绝恐惧症。 | |

| |限制性信念。定义转换法三步骤。 |解除对于被拒绝的恐惧|

| | |解除自己成功的绊脚石|

| | |让自己具备成功销售员|

| | |的心态及特质 |

|2 |如何开发与接触潜在顾客 |倍增约见客户成功率 |

| |30秒开场白决定你的成败。 ◆博取顾客对你的注 |设计有效的销售开场白|

| |意力。 |30秒吸引顾客最大兴趣|

| |约见顾客技巧。 ◆成功销售的基础. |在最短的时间内赢取客|

| |快速进入顾客频道-赢取客户对你的好感及信赖度 |户最大的好感及信赖度|

| | |具有非凡的沟通/说服 |

| |运用表象系统快速建立亲和力. |力 |

| |◆镜面映现法(快速进入频道). | |

| |分辨顾客表象系统(赢取好感) | |

| |◆沟通的基本语法-合一架构。 | |

| |视、听、感觉型顾客如何建立 ◆使用文字表象系统 | |

| |说服顾客。 | |

| |亲和力。 | |

|3 |了解顾客需求（顾客购买心态剖析） |分析顾客的购买诱因 |

| | |找出顾客购买价值观 |

| |顾客到底在买什么？ ◆顾客的购买价值观 |学习找出顾客购买模式|

| |。 |针对不同购买模式顾客|

| |追求快乐、逃离痛苦原理。 ◆找出顾客需求的六 |， |

| |个问题。 | |

|4 |顾客的购买模式 |设计不同说服策略 |

| |说服策略=不同的产品介绍法。 |如何让顾客觉得你的产|

| |◆购买模式=说服策略。 |品是最佳选择 |

| |◆特定型的顾客该如何应对。 | |

| |◆逃避型的说服侧重点。 | |

| |◆理智型与感性型的差异。 ◆求异型客户-负负 | |

| |得正法则。 | |

|5 |产品介绍的技巧及注意事项 |了解产品介绍技巧 |

| |20倍以上的说服力。 ◆产品介绍的注意事 |使用预先框示及假设问|

| |项 |句法设计你的开场白 |

| |预先框视法-预先消除可能的抗拒。◆下降式介绍法。 |提升顾客购买意愿 |

| |◆假设问句法-吸引客户最大兴趣。 ◆找出潜在购买诱因|设计出一套具有20倍说|

| | |服力的产品介绍脚本 |

| |◆倾听的技巧。 ◆互动式介绍法。 | |

| |◆视觉销售法。 ◆假设成交法。 | |

|6 |如何解除顾客抗拒 |找出顾客的六个抗拒点|

| |◆顾客抗拒从何而来。 ◆六个抗拒原理。 |学习使用不同的方式解|

| |◆七种最常见的抗拒种类， ◆如何应对七种抗拒|决不同的抗拒 |

| |◆处理客户抗拒的九个技巧。 ◆反客为主法。 |学习用潜意识说服法消|

| |◆重新框视法。 |除抗拒于无形 |

| |◆提示引导法与心锚原理。 |运用心锚来解除抗拒 |

| |◆处理价钱抗拒的黄金法则 |成为处理价钱抗拒高手|

| |◆使用延伸法让产品物超所值 | |

|7 |缔结成交-有效缔结顾客的方法 |学习在不同状况下使用|

| |◆假设成交法。 ◆6+1缔结法（问题 |不同的缔结方式 |

| |缔结法）。 |如何让顾客心甘情愿的|

| |◆不确定缔结法。 ◆总结缔结法。 |购买产品 |

| |◆宠物缔结法。 ◆富兰克林缔结法。|学习如何让你的潜在顾|

| |◆订单缔结法。 ◆隐喻缔结法。 |客快速增加3-5倍 |

| |◆门把缔结法（反败为胜法）。 ◆对比缔结法。 | |



-----------------------

课程时间：2天





李厚豪 主讲