开启成交之门-李凤仪

开启成交之门

——一线营销人员的销售技能提升李凤仪

课程背景：

在竞争残酷与市场形势复杂的营销一线，如何更好生存与发展是每一个营销人的挑战，也是事关组织业绩达成与企业发展的核心焦点。对营销人员投入资源与精力来训练，让他们更好的生存，以及更好的发展也是企业核心关注的大事要事。

一线营销人员的挑战，一是心理上的突破，一是产品的学习，一是技巧的提升。本门课程通过大量的案例分享与现场训练，让销售人员们树立信心，更深刻的去认知自己的产品，进而通过对产品特点与优势的挖掘，去组合销售话术与产品推荐逻辑，进而提升销售技巧，实现销售实力与业绩上的提升。

课程对象：基层营销人员、及基层营销管理人员

课程亮点：

现场协助学员初步梳理出企业自己的销售辅助工具；

现场会围绕企业的产品进行销售实战演练。

课程主线明确，条理清晰，让学员容易掌握

课程形式：讲授+现场模拟+案例分析+分组讨论+行动学习

课程时间：1天

课程大纲：

一、销售人员的角色定位与素养养成

什么是销售

帮客户买东西，而不是卖东西；

正确的销售态度

人生无处不销售；

优秀销售必备的素质和能力

心理素质与业务技能；

二、基础营销技巧（一）：FABE产品推荐技巧

F-Feature（属性）

A-Advantage（优势）

B-Benefit（利益）

E-Evidence（证据）

现场练习：如何卓有成效的推荐我们的房子；

小组任务：具体产品的特点、优势、利益点、证据的挖掘。

三、基础营销技巧（二）：SPIN需求挖掘技巧

S-Situation Questions(背景探寻)

P-Problem Questions（问题探寻）

I-Indication Questions（暗示探寻）

N-Need-Benefit Questions（利益探寻）

现场练习：如何探寻客户的真实需求，并找到突破口；

小组任务：我们提问清单的建立。

四、基础营销技巧（三）：CDDC异议处理技巧

C- Clarify(澄清)

D- Dignify（认可）

D- Discuss（讨论）

C- Confirm（确定）

现场练习：如果应对有异议的客户

小组任务：我们的Q&A手册的建立。