营销项目管理技巧

《营销项目管理》

2天课程大纲 | | |

|课 |21世纪的营销80%是项目营销或者营销项目；营销总监是黄金职业 | |

|程 |通过营销项目管理可以把我们的营销效率提高20％以上 | |

|价 |通过营销项目管理可以把我们的营销成本降低20％左右 | |

|值 |本课程将为我们提供最有效的营销策划、执行和控制方法 | |

|课 |实战派——传道解惑，人人参与；沙盘训练，共享成果 |

|程 |乐天派——乐观上进，感染学员；轻松愉快，寓教于乐 |

|特 |直观派——声情并茂，图文并茂；直观教学，易懂易学 |

|色 | |

|对 |特别适用于营销企业高层管理者、各部门经理和骨干员工 |

|象 | |

|课 |引言 |

|程 |—营销项目管理 |

|大 |第一讲 营销项目与项目管理（D1：上午） |

|纲 |--营销项目 |

| |--营销项目管理 |

| |--接待客户问题分析与判断 |

| |--营销项目整体管理流程图 |

| |营销项目成功的“金三角” |

| |--营销项目生命期的四个阶段 |

| |--营销项目管理的五个过程组 |

| |--营销项目管理的九大知识体系 |

| |—营销项目管理案例分析与互动练习 |

| |—项目管理对个人的价值案例分析 |

| |—项目管理对企业的价值案例分析 |

| |第二讲 营销项目策划与启动过程（D1：下午） |

| |—营销项目的五力模型 |

| |—“蓝海战略”与案例分析 |

| |—营销项目策划的流程图 |

| |—营销项目策划的四项基本原则 |

| |—诸葛亮的SWOT分析方法 |

| |—营销项目策划的风险分析工具 |

| |—营销项目策划的财务分析工具 |

| |—营销项目策划的决策树分析工具 |

| |--怎样编制营销项目章程 |

| |--怎样编制营销项目里程碑计划图 |

| |--怎样开好营销策划项目启动会议 |

| |—营销项目策划与启动分组实战训练与点评 |

| |第三讲 营销项目范围与时间管理（D1：下午） |

| |—客户项目计划流程图 |

| |“孙子兵法”与项目计划 |

| |“５Ｗ＋２Ｈ”与项目计划 |

| |怎样编制营销项目初步范围说明书 |

| |怎样制定营销项目工作分解结构 |

| |怎样制定营销项目责任分配矩阵 |

| |名人的时间管理案例 |

| |怎样制定营销项目活动排序 |

| |怎样根据“轻重缓急”分配时间 |

| |怎样制定营销项目前导图案例分析 |

| |怎样用“关键路径法”计算营销项目的工期 |

| |怎样用“甘特图”安排营销项目的工期 |

| |怎样用“并行法”提高工作效率案例分析 |

| |怎样用“交叉法” 提高工作效率案例分析 |

| |怎样用“优势资源法”提高工作效率案例分析 |

| |—营销项目范围与时间管理实战训练与点评 |

| |第四讲 营销团队怎样获得技术部门的支持（D2：上午） |

| |—技术人员的性格特点 |

| |—技术人员的职业特点 |

| |--营销总监怎样获得技术总监的支持 |

| |--销售经理怎样获得技术经理的支持 |

| |--销售经理与技术经理怎样配合前期访谈 |

| |--销售经理与技术经理怎样配合中期访谈 |

| |--销售经理与技术经理怎样配合招投标 |

| |--销售经理与技术经理怎样配合合同谈判 |

| |--销售经理与技术经理怎样配合合同执行 |

| |--销售经理与技术经理怎样配合合同收尾 |

| |--怎样识别客户利益共同体 |

| |--怎样处理利益共同体之间的关系 |

| |--怎样与利益共同体进行沟通 |

| |--与客户沟通的黄金定律 |

| |--与客户沟通的白金定律 |

| |--与客户沟通的换位思维法 |

| |--与客户沟通的状态会议法 |

| |--怎样幽默处理尴尬的冲突局面 |

| |第五讲 项目成本与质量管理（D2：下午） |

| |—营销项目监控流程图 |

| |—德鲁克对企业家的忠告 |

| |营销项目生命期成本估算和预算 |

| |营销项目生命期成本最小化的意义 |

| |怎样做好营销项目成本估算 |

| |怎样做好营销项目成本预算 |

| |价值工程与营销项目成本控制 |

| |价值工程与营销项目成本控制案例分析 |

| |怎样做好营销项目成本过程控制 |

| |怎样做好营销项目时间过程控制 |

| |怎样做好营销项目成本与时间的联合控制 |

| |质量管理大师的哲学思想 |

| |怎样做好营销项目质量计划案例分析 |

| |怎样做好营销项目质量控制案例分析 |

| |课程总结图 |

| |课程答疑 |