医药公司培训方案2《如何锻造专业化的销售队伍》

《医药公司如何锻造专业化的销售队伍》





课程目标：剖析医药营销团队文化现状，讨论专业化改革的具体方案，提供可操作性的

。

课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出

课程对象：销售经理

课程时间：2天

课程大纲：

第一单元：中国制药企业销售团队文化的危机与出路

挂金时代到专业时代的医药市场特点

中国制药企业销售团队文化及其变迁

新时期医药代表如何与企业共同发展

第二单元：迷宫寻宝——新时期医药代表的市场价值

后带金时代的奶酪还能吃多久

中国制药企业医药代表现状分析

新时代医药代表的市场价值

第三单元：走出迷宫——如何锻造一支专业的医药代表队伍

从社交性销售到情境销售

从目标客户开发到区域市场管理

从利益销售到需求销售

医药代表如何建立可靠性

专业学术活动的有效组织

高层医院客户管理新思路

第四单元：制定策略——医药营销模式的变革管理

明确企业战略发展目标

确定企业战略发展目标

确定企业核心竞争力

如何降低改革的风险

产品结构的调整与营销模式转变

营销模式改革的安全流程

高、中、基层在改革中的价值与角色转变

营销模式转型过程中常见问题与对策

第五单元：专业化转变——改造医药代表第五的真实案例

第一阶段——诊断团队现状：制造危机

第二阶段——设定改造目标：挑战压力

第三阶段——制定转变策略：培训辅导

第四阶段——执行评估调整：危机处理