医药代理商管理与销售谈判技巧

《医药企业代理商管理技巧》课程大纲





第一主题 “鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析



第二主题 “擦亮三只眼”----新代理商的寻择标准与流程



第三主题 “与狼共舞”-------代理商销售政策的制定原则



第四主题 “八部天龙”-------代理商日常拜访与管理技巧



第五主题 “天山七剑”-------大客户管理原则



第六主题 “三十六计”-------冲货，压价治理技巧36种



第七主题 “葵花宝典”-----代理商销售谈判原则



第八主题 “起承转结”-----新代理商谈判四步骤











《专业销售谈判技巧》



第一主题：销售谈判概论

内容精要-----

谈判的定义与分类

谈判关健的因素。

什么是有效谈判。

谈判中的原则

可能的谈判错误

几种谈判技巧

谈判语言

谈话的艺术





第二主题：销售谈判的流程

内容精要-------

1准备

2制定策略

3开始谈判

4成交. 结束谈判

第三主题：销售谈判的ＲＵＳＥ实施模式

内容精要------

ＲＥＬＡＴＥ　　　　关系

ＵＮＤＥＲＳＴＡＮＤ了解

ＳＵＧＧＥＳＴ　　　提议

ＥＮＤＯＲＳＥ　　　签约





第四主题 销售谈判实战技巧

内容精要-----

谈判禁忌

谈判后的注意点

最后的忠告

输赢式与互惠式谈判

How to 加值谈判

如何进行双赢式谈判。

在谈判中发现价值。

利益窗。

报价的原则

怎样作出让步

如何有效化解顾客杀价

买手的技俩

可以谈判的价码

选择树。









备注：培训课程讲授形式

1. PPT观看

2. FLASH启发

3. 游戏互动

4. 故事演绎

5. 角色扮演

6. 录象点评