医药代表时间目标管理

《卓越的时间管理和自我管理技巧》











课程目标：学会分析时间的方法，掌握时间管理的几个原则，提高时间管理的技能，并

在最差的方面做出改变；掌握销售指标分解的技巧，有效的管理销售指标，掌

握高效的完成销售目标的方法



课程特色：重点讲解、案例讨论、自我测试、



课程对象： 销售代表；销售主管，区域经理



课程时间：2天







第一单元：工作为何如此忙乱？



✓ 忙、盲、茫



✓ 效能与绩效的关系



第二单元： 个人时间管理的分析



✓ 时间管理的理论发展



✓ 第四代时间管理理论



✓ 管理你自己的时间



✓ 分析时间的支配



✓ 时间管理的障碍



第三单元：时间管理的原则



✓ 20/80原则



✓ 目标ABC原则



✓ 排出优先次序



✓ 制定计划



✓ 养成习惯



✓ 有效的时间管理的五步骤



第四单元： 高效能时间管理的技术与方法



✓ 第一章： 职业人士必须学会时间管理



✓ 第二章：对你的时间管理现状作出评估



✓ 第三章：对时间进行计划



✓ 第四章：分清销售任务的轻重缓急



✓ 第五章：20种时间管理的方法与技巧



✓



第五单元：自我管理与目标的分配

• 制定自我目标的关键问题

• 制定自我目标分配标准的目的

• 阶段性目标分类标准

• 设定目标分配的基准