客户体验管理

《客户体验管理》



课程简介：



　　体验经济时代已经来临！

　　越来越多的行业和企业意识到：核心竞争优势的来源逐渐从产品、技术走向客户端

。客户体验管理正在成为一种主流管理方式和竞争能力。

　

本课程对体验经济形态下，企业为提升客户忠诚和竞争优势而必须倚重的客户服务工具

一客户体验管理加以阐述，探讨企业对客户体验进行识别、创造和传递的可行性及其策

略选择。

　

本课程融合国外先进的市场和管理理念，并结合中国企业实际，既能为企业管理和商业

实践提供范本，又可作为进一步深入理论研究的出发点。



课程对象：企业管理者、市场营销和服务等各类客户接触人员；

电子商务、市场营销和信息管理等相关专业人员



课程时间: 2 天

课程大纲：





第1章 体验经济时代已经来临





　　1.1 体验经济时代已经来临

　　1.2 客户体验是客户价值提升的源泉

　　1.3 客户体验管理与企业竞争优势

1.4 客户体验之旅





第2章 客户体验再认识





　　2.1 什么是客户体验

　　2.2 客户体验的特点

　　2.3 客户体验存在的机理分析

　　2.4 客户体验的层次概念模型

　　2.5 客户体验与客户满意

2.6 体验式营销与传统营销





第3章 客户体验管理及其框架





　　3.1 客户体验管理的概念

　　3.2 客户体验管理的实施路径

　　3.3 客户体验管理框架

　　3.4 客户生命周期与客户消费行为

　　3.5 分析客户的体验世界

　　3.6 客户体验的影响因素

　　3.7 设计与传递客户体验

3.8 客户体验的可控性与可测量性





第4章 客户体验的十大主题





　　4.1 信任体验——公平交易、值得信赖

　　4.2 便利体验——简化流程、时空便利

　　4.3 承诺体验——遵守诺言、兑现承诺

　　4.4 尊重体验——公平对待、尊重个性

　　4.5 自主体验——充分参与、自主掌控

　　4.6 选择体验——更多机会、优势组合

　　4.7 知识体验——增进知识、提升情感

　　4.8 认知体验——关注个性、有效认知

　　4.9 有益体验——积极倡导、有益生活

　　4.10 身份体验——彰显身份、倍感荣耀

　　4.11 客户体验主题的层次金字塔模型

4.12 客户体验主题的满意/忠诚关联模型





第5章 吸引客户阶段的体验创造策略





　　5.1 建立以客户体验创造为核心的企业文化

　　5.2 以传递体验为旨归的产品设计

　　5.3 品牌体验

　　5.4 体验式营销

5.5 体验产品定价





第6章 发展客户阶段的体验创造策略





　　6.1 接触环境

　　6.2 员工管理

　　6.3 流程设置

6.4 渠道建设





第7章 保留客户阶段的体验创造策略





　　7.1 售后服务

　　7.2 投诉处理

　　7.3 客户关怀

第8章 客户体验管理的技术实现





　　8.1 CEM与CRM的关系辨析

　　8.2 客户体验数据的采集方法

　　8.3 CEM系统设计