大区营销实战技巧暨销售大区管理制度下的三个关系处理

《大区营销实战技巧暨销售大区管理制度下的三个关系处理》



课程大纲

（12课时）



第一章: 如何建设高效率的销售大区管理体系？

案例演示1

1. 高绩效的销售市场部的营销职能与岗位职责设计

2. 高执行力的销售大区的营销职能和岗位职责认知

3. 高效率的大区市场信息收集与反馈互动体系建设

4. 销售市场部和各销售大区之间职能界定与关系

5. 代理商和销售大区管理系统之间责权利的界定

案例分析



第二章: 如何制定区域市场的营销战略?

案例演示 2

1.营销战略制定的“天龙八部”

2.大区市场分析的“独孤九剑”

3.新品终端营销的“七种武器”

4.工业品营销领域的“六大流派”

5.精细化管理与深度营销理念精要

案例分析

第三章: 如何建设区域市场的营销渠道?

案例演示 3

1.什么是销售通路

2.区域渠道的基本模式

3.渠道的基本要素与价值

4.不同产品生命周期的渠道策略

5.渠道的利益与任务

6.区域渠道的要素

7.区域渠道的合理布局

8.建立网点的方法与策略

9.渠道竞争力的评估

10.如何提高渠道的竞争力

11.渠道问题的解决方法

案例分析

第四章: 如何有效管理区域市场代理商?

案例演示 4

1.代理商渠道特点

2.代理商渠道的销售方法

3.代理商渠道对人员的要求

4.代理商选择

5.代理商评估

6.代理商谈判

7.代理商沟通

8.代理商政策的管理问题

9.代理商激励方式

10.关键客户管理要领

案例分析

第五章: 如何提高区域市场销售执行力?

案例演示5

1.市场执行力的三个前提

2.市场执行力的三个条件

3.做代理商的教练

4.做代理商的培训师

5.帮助代理商的成功

6.构建市场执行力的基础制度

7. 代理商管理的培训技巧

8.如何提高销售基础管理能力

高绩效的销售管理工具演示