《OTC代表QTQ制定与执行》

《OTC代表QTQ制定与执行》

课程目标：提高OTC代表工作计划能力和系统思考解决问题能力

课程特色：会集不同企业优秀哦代表经验，案例分析与实战演练结合。

课程对象：资深OTC代表、销售主管

课程时间：1.5-2天

课程大纲：

第一单元：优秀OTC代表的素质

OTC代表的基本职能

OTC销售竞争的背景

OTC商业通路分析

销售人员未来的发展趋势

第二单元：成功的QTQ模式

QTQ定义

QTQ销售数量与质量评估

QTQ代表的业绩管理

第三单元：成功的QTQ模式

药店拜访数量的控制

QTQ客户分类准则

QTQ客户选择标准

药店销售质量控制

QTQ销售拜访的定义

销售目标的设定

QTQ区域工作计划

QTQ目标分解

其他促销活动的QTQ原则

第四单元：某著名OTC企业QTQ案例解析