新经济形势下经销商老板的赢利密码

新经济形势下经销商老板的赢利密码



一、课程背景

经销商在经营终端店铺与管理过程中，可能会遇到类似以下的情况：人越来越难招了

！人越来越难管了！竞争越来越激烈了!团队越来越难带了！销售越来越不好做了!

如今的市场环境与激励竞争的状态下，经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强

势零售团队，同时更希望拥有一批能产生业绩的店铺销售人员，而什么样的零售团队才

称得上强势？建立终端店铺文化又是铸造团队精神的关键之所在。

二、课程目标

1、让经销商拥有系统解决零售终端的思维方式

2、通过学习帮助经销商建立终端店铺文化与提炼团队精神

3、通过培训过程中的参与，帮助经销商打造出一支有凝聚力与可以做出业绩的队伍



4、铸造店铺互相促进与竞争机制、建立良性的晋升机制

5、帮助经销商老板快速实现人才的招、训、用、留

6、懂得建立持续高绩效教导型的店铺，让员工持续成长、创造业绩

三、培训方式

专业知识讲授、行业案例解密、终端图片分析、管理疑难解答、故事游戏启发

四、培训时间

2天1夜/18小时（企业可以根据具体需求针对性的选择，但不能低于9小时/1.5天）

五、培训对象

各级代理商、加盟商/经销商、个体经营者、店长、终端管理者

六、主讲老师：

君鸣及其讲师团

七、课程内容

开篇：经销商老板的烦恼



为什么有些经销商老板感觉自己非常疲惫？





为什么有些经销商老板费尽心思，但总是不怎么赚钱?





为什么有些经销商老板很轻松，但却赚了不少钱?





为什么有些经销商老板能快速且永续地赚钱?





为什么总不搞清楚开店的目的是什么及怎么才能赚钱?



第一模块：经销商老板的发展策略：认清形势



1、经销商老板生存现状





2、经销商老板开店的六大目的





3、经销商老板所面临的行业趋势





4、经销商老板的发展策略



第二模块：经销商老板的成功之路：自我修炼



1、经销商老板的分类





2、卓越经销商老板具备的八大素质





3、卓越经销商老板的性格修炼





4、卓越经销商老板生意中的六种人





5、经销商老板团队危险信号





6、经销商老板如何面对变化





7、经销商老板应该怎样学习提升自身竞争力？



第三模块：店铺文化



1、检讨与思考：终端销售不行，到底是什么原因





2、店铺文化建立四个要素：魂、魄、物、力





3、店铺文化有效贯彻与执行工具：3(2法则





4、实际操作模拟：文化店训、口号标语、团队精神





5、如何实现品牌文化培训，店铺文化熏陶的双重功效



第四模块：强势团队



1、终端店铺销售最大的秘密是什么





2、终端零售团队的组成与岗位设置





3、店铺的业绩来自谁的推动与实现





4、什么样的零售团队才称得上强势





5、怎样才能打造出一支强势零售团队





6、强势零售团队建设最高原则





7、打造强势团队的六把宝剑





8、如何帮助员工实现四大梦想





9、如何营造轻松快乐的工作氛围





10、如何通过提高员工的快乐指数来提高顾客的快乐指数





11、消除垃圾情绪，建立“激情文化”



第五模块：招训用留



1、招聘观念更新与实战技巧





2、员工入职的四个阶段





3、如何做好岗前培训与培训考核





4、案例分析：新员工成长计划与考核表





5、人才的有效使用工具：活力曲线、能力与态度、表现潜力



第六模块：如何做好自动运营管理



1、经营理念的建立与运用





2、导入良好的管理与运营机制





3、塑造自动运转的企业文化系统





4、建立不依赖能人的团队系统