采购价格分析与成本降价之道

采购价格分析与成本降价之道

课程大纲:

模块一：挑战：采购成本与TCO

采购面临的世纪挑战

采购职能的3大转变

采购价值金字塔

采购成本杠杆对企业利润的影响

采购杠杆率的计算方法

价格、成本和价值

三大全新的采购成本管理理念

模块二．采购成本分析（上）

采购成本冰山模型

何谓采购总成本TCO？

总成本TCO构成

生命周期成本（LCC)对TCO的影响

关注非价格的成本项目

交期、帐期、库存、质量、维护

采购成本分析的财务知识

采购成本类型与构成

供应商成本构成

供应商的定价方法

模块三．采购成本分析（下）

对采购成本影响的因素

各成本要素分析

原材料采购成本分解

经济订购批量EOQ的影响

采购成本分析练习

MRO采购成本分解

案例：设备选型分析

供应商报价9大陷阱分析

成本分析表的摘樱桃理论

案例：电子零件采购员对供应商的成本分析

模块四．采购成本降低之道

采购物质四象限

企业采购成本失控的两大源头

如何应对企业采购PR乱象(散、随、乱、急)

采购的向“前”管理

设计研发对采购总成本的影响

目标成本法在采购中的应用

VA/VE+Tear Down工具的应用

模块五．采购成本降低实战技法

控制与削减的区分

成本降低的底线

行之有效的降低采购成本十法（详细介绍）

案例与演练

ESI的应用

电子竞价工具在降低采购成本中的应用（详细介绍）

成本降低的制度保证

通过采购流程优化削除浪费

案例：包材总采购总成本如何削减30%？

模块六．通过采购谈判压缩成本

采购谈判对成本降低的影响

实效的谈判新模式与“赢”思维

成功谈判的三个特征

谈判前的准备（黄金工作表法）

RP、WOP、ZOPA与BATNA

如何布局、造势、用术

谈判的三个重要因素、三个重要节拍

采购人员谈判常犯的六种错误

开场：采购一招制敌的三个字

中场：不断探究底价的魔力词汇

终局：锁定成果与备忘

降低成本的谈判精典话术[pic][pic]