工业品销售实务

工业品销售实务培训





课程概述：

随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品知识，对需求的产品有着更高的要求。因

此，掌握销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。本课程深入分析了新

经济环境对销售工作的影响和要求,作为现代销售人员不单要推销产品,更要有推销解决

问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的

业务顾问和咨询者。



课程时间：2+1天 （两天培训，1天培训后复习，总结，回顾，纠偏）

课程对象：企业市场部门销售人员、企业基层管理人员

学员收益：

通过本次课程的学习，学员将能够：

¬ 了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质

¬ 全面掌握销售拜访可能面临的种种问题及解决方案

¬ 能从容应对客户各种各样的异议直至达成交易

¬ 成长为顶尖的销售人员

¬ 提高和改进自己的销售技巧





课程大纲：

¬ 销售人员的正确心态

¬ 追求成为顾问式的销售人员

¬ 顾问式销售流程

¬ 如何寻找客户的需求

¬ 满足客户的需求和陈述利益

¬ 获取承诺（订单）及跟进工作

¬ 如何处理客户负反馈

¬ 寻找正确的客户及客户评估

¬ 销售拜访前的准备工作

¬ 销售拜访的回顾与评估

¬ 销售问题的诊断与分析

¬ 销售人员的自我管理，怎样增加销售力量？



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