华为经营之道——寻找基业长青的企业机制

华为经营之道——寻找基业长青的企业机制

课程简介：

华为经营之道是在华为20多年成功实践经验和失败教训基础上，总结出来的高管实战课

程，本课程从业务和财经两个视角系统阐述华为的经营之道。

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业务视角：公司发展的源泉来自外部客户，这部分内容重点阐述华为如何调节对外关系

，引领生产力发展。核心内容包括：如何发掘客户的真实需求、为客户创造价值；如何

在激烈的市场竞争中创造比较竞争优势；如何通过产品和服务创新增强客户的价值体验

，将客户的需要转变为企业的盈利机会；如何通过简单高效的流程向客户传递价值等。



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财经视角：系统阐述公司价值管理的内涵与任务，是从资源组合管理和资源有效利用的

角度描述企业经营，是从经营结果出发的目的性和规律性的指引。核心内容包括：企业

经营的目的；经营管理的规律性要素（价值定位、价值取舍、价值链、持久性保证、互

动性保证、内部活力）；价值管理的任务（管理变化、管理不确定性、管理熵增加）。



本课程在系统了解华为经营管理核心理念、实践原则和方法的同时，对实施要点做了适

度展开，对其中可能涉及的误区做了重点澄清，关键地方辅以真实案例，帮助大家理解

，对长期从事企业经营的高阶管理人员非常具有借鉴意义，可作为自身所经营企业做比

较的参照系统，检讨经营得失，发现自己在经营实践中的问题和改进方向，提前防范经

营过程中可能出现的误区。

学员对象：

为领先型和快速增长企业的高层管理者量身设计。他们均在组织内担负战略决策和战略

执行的重要责任。

学员通常包括：

ν公司CEO/总裁、高级副总裁及副总裁

ν公司经营委员会其他成员

ν主要业务部门负责人

职能部门负责人

课程大纲：

1. 企业基本假设

2. 管业务

λ 一个中心，两个基本点

λ 价值主张

λ 谁是我们的客户

λ 客户价值

λ 价值差异化

λ 客户需求管理与解决方案

λ 流程化运作

3. 管财经

4. 经营目的

λ 价值定位

λ 价值取舍

λ 价值链

λ 持久性保证

λ 互动性保证

λ 内部活力

λ 管理变化

λ 管理不确定性

λ 管理熵增加

5.总结：对华为成功的思考