家具门店销售团队综合能力

《家具门店销售团队综合能力》

龙定元老师

十五年房地产企业管理及营销经验

五年门店商超管理及营销经验

八年的企业培训经验

北大全网营销商学院项目组研究专家

重庆市工商局特邀嘉宾

名人堂商学院特聘导师 高级人力资源管理师西南政法大学客座教授 深圳潜力股基金有限公司董事 重庆顺人房地产有限公司董事长 亚洲超级演说家；被业界称为狼性团队实战训练导师高手之一、众多知名企业顾问，培训过的企业超过300家。

多次在重庆市获得奖项，关于(国十条)中国经济走势，发表过演讲。

课程背景：

家具门店作为信息、谈判、成交、品牌展示等经营场所其管理销售是非常重要的，所有的门店经营管理的好坏直接影响着销售的实际水平。

在门店的日常业务流程中，对于客源、市场等信息的收集依赖于销售人的勤奋工作；在销售成交中需要的是销售的谈判斡旋能力；在具体销售过程中需要的是销售人员的专业知识和完善的售后服务。



课程大纲：

第一节：绝对成交——家具门店拓客、来客、跟进

如何开发社区客户

门店客户购买7个阶段

家具产品介绍与技巧

如何做到逆市营销

如何让客户信任你

销售谈判与技巧

第二节：门店销售团队提升 ——如何找到团队发展的瓶颈

1、如何建立自己的核心团队找到新的“增长点”

2、如何突破员工的思维模式

2、如何相互激励相互配合

第三节：好心态才有好业绩

什么是心态

改变不了别人，就改变自己

销售人员快速建立四个信任

案例：客户习惯

第四节：人际关系处理

什么是人际关系处理

人脉是创造财富最有效的管道

人脉关系的六种模式

案例：马云的人际关系

第五节：高效沟通

沟通的目的

与客户沟通要快速建立四个要素

团队跨部门沟通的六个原则

案例：小和尚与老和尚对话

第六节：门店销售人员个人职业素养

什么是职业素养

销售人员的九个素养

第七节：门店销售目标、计划、行动

达成目标的四个步骤

销售人员期望的四个强度

目标订立有三大误区

计划方案

5、行动四步

第八节：门店销售人员的观念与心态

什么是观念

做销售应具备四个心态

案例一：老太太创新观念的战略

第九节：门店销售人员的时间管理

明明做了很多事；结果。。。

忙了一天，但不知道自己做了什么

时间管理有哪些法则

故事；小分享生活启迪——时间奔跑

★培训过单位

江西银行各支行《门店销售团队综合能力提升》

【课程对象】银行大堂经理、柜台人员、信贷部主任、信贷员；为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：银行大堂经理+柜台人员+信贷部主任+贷款部精英！！

【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具

【温馨提示】本课程可为企业量身订制内训服务，欢迎咨询！

巴果商城线下门店《门店销售团队综合能力提升》

【课程对象】门店店长、储备店长、主管、资深导购等；为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：董事长+总经理+运营管理者+培训经理+督导＋分公司经理！！

【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具

【温馨提示】本课程可为企业量身订制内训服务，欢迎咨询！

重庆工商中小企业管理《门店销售团队综合能力提升》

【课程对象】重庆工商局所有扶持的企业；总经理、门店店长、储备店长、销售主管；为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：分公司总经理+运营管理者+门店经理＋销售主管！！

【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具

【温馨提示】本课程可为企业量身订制内训服务，欢迎咨询！

福来家汽车各门店《门店销售团队综合能力提升》【课程对象】门店店长、储备店长、销售主管、分公司总经理；为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：门店店长+运营管理者+运营总监＋销售经理＋销售主管+分公司总经理！！

【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具

【温馨提示】本课程可为企业量身订制内训服务，欢迎咨询！

★培训过单位：江西商业银行、中铁集团、西南政法大学继续教育学院、重庆市工商局中小企业局、巴果电子商务平台商学院、宏盛智能停车库有限公司、福来家汽车销售有限公司等（培训企业300家以上；以上培训视频百度搜索龙定元）

作为公司的高层一定要把员工头脑里小富即安的思想打掉，迫使员工不断的进化，只有这样才会换来企业真正的持续进步！

危机是创造出来的：要做一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰。不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者 。当弱者形成群体的时候，他们存在的唯一方式，就是想方设法为强者设置障碍，然后把强者淘汰。