《市场激活六大铁律》

《市场激活六大铁律》

【课程背景】

1、如何对专卖店进行精准定位，让对手无法与您针锋相对地抢顾客!

2、如何对专卖店进行专业包装，让顾客即使不买也想进你的店看看!

3、如何设计专卖店的销售动线与亮点，让顾客进店想走都走不出去!

4、如何设计绝密的价格策略，让顾客完全无法与你讨价还价!

5、如何对店内的样品进行价值包装，让顾客从此不把对手的产品放在眼里!

6、如何对专卖店进行精细化管理，让顾客的口碑介绍比现在多出5倍!

7、如何多元化扩张销售渠道，让专卖店的客源从此不再愁!

【课程对象】

经销商老板 / 一线销售管理人员 / 企业营销管理人员

【课程收益】

1、认识市场经营的核心规律，为您所在的市场找到真正的切入点。

2、学会塑造店面的系统思路与方法，真正提升专卖店的成交能力。

3、学会系统高效的市场推广策略与工具，达到有效集客，解决店面客源的问题。

4、真正掌握弱势品牌突围、强势品牌地位巩固的精准策略。

5、全面读懂家居行业消费者的动机、心理、行为表现的本质特征。

6、学会系统的品牌在区域市场如何落地的思路与方法，解决品牌市场发展的根源问题。



【课程大纲】

第一部分：终端本质

1、家居行业终端营销的特点与本质

2、家居行业营销模式的现状与趋势

3、专卖店经营的关键要素分析

4、专卖店销售业绩与利润分析



第二部分：六件大事

1、专卖店经营的六件大事

2、六件大事的潜在关系

3、六件大事的六大规律



第三部分：六大铁律

1、定位“准”定位不对、一切白费

1)如何定位专卖店在客户心智中的标签

2)如何平衡与周边专卖店的关系

3)如何让竞争对手成为陪衬者

4)专卖店核心客户的需求界定

2、店面“魂”没有气场、业绩空想

1)如何打造强大的店面气场吸引客流

2)品牌价值如何在店面体现

3)店面产品陈列技巧

4)店面产品表演技巧

5)店面体验道具的设计

6)店销售流程设计技巧

7)店面价格设计的10大策略

8)店面客户管理办法

3、管理“细”管理不细品牌不立

1)专卖店全流程规范管理

2)基于客观条件下有效管理顾客抱怨

4、推广“狠”推广不狠业绩不稳

5、营销“动”营销不动机会奉送

1)专卖店年度促销策略

2)小区营销策略

3)异业联盟策略

4)电话营销策略

5)团购活动策略

6、团队“炼”团队多炼业绩倍献(略)