采购与供应商管理

采购与供应商管理



采购及原料供应关乎企业产品的质量、成本和交期，随着“多品种、少批量、短交期

”市场格局的形成，采购在企业的价值凸显重要。如何降低采购的各项成本、如何保证供

应商按时供应，如何对供应商进行管理并建立战略合作关系等，这是采购管理必须解决

的重大课题。





[授课时间]Teaching time 1 天



【培训对象】



　　企业总经理、副总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监

、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理人员，及供应链

专业人员。



【培训收益】





通过本课程，学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程

的设定,完善供应商管理体系。



【课程大纲】

第一模块：现代采购革新管理

1、现代采购管理所面对的挑战

2、现代采购的管理要求

3、现代采购管理的基本原则

4、传统采购与现代采购的本质区别

5、采购管理面对的新环境与新战略

案例1：一汽集团的采购战略思维

第二模块：采购成本管理

1、采购成本分析

2、双赢的采购成本管理 (Profit Down - Cost Down)

3、通过供应商群体精简降低采购成本--- 丰田的供应商精简

4、通过产品(ABC)分类降低采购成本

5、通过供应商早期参与降低采购成本 – 海尔与供应商联合研发产品

6、通过目标成本法降低采购成本 -丰田如何把德国的豪华型轿车挤出了美国市场

7、通过电子招标降低采购成本 -- 海尔集团的电子采购平台

8、通过集权采购降低采购成本 --BM公司450 亿的采购成本是怎样降低的?

9、如何进行ABC物资分类

10、A类物资采购方法 、BC类物资采购方法

第三模块：采购供应商管理

1、供应商管理指标

2、供应商管理标准框架

3、如何选择供应商

4、确定关键的资源需求

5、确定资源的战略

6、确定潜在的供应商

7、限制供应商的范围

8、确定评价和选择的方法

9、选择供应商

10、如何进行供应商评估

第四模块：供应商质量管理

1、采购质量的验证

2、供应商认证体系

3、供应系统组织与管理

4、采购产品接受与拒绝记录

5、质量工具应用

6、质量过程控制

7、供应商质量管理过程

8、实物验收质量管理过程

9、采购质量异常处理对策

10、全面采购质量控制预防

案例2：上海大众供应商质量能力提升

第五模块：供应商价格管理技术

1、询价的四个原则

2、底价的制定与询价技巧

3、采购价格制定的关键技术

4、如何预防供应商的报价陷阱

5、货比三家与价比三家策略模型

6、采购报价的基本原则

7、如何制定采购底价

8、以小博大五种砍价策略

第六模块：供应商绩效管理

1、供应商的KPI

2、供应商绩效考核四种模型

3、设定权重与评定等级

4、考核的客观性评价

5、评估结果与供应商沟通