《网络营销思维与客户开发技巧》

《网络营销思维与客户开发技巧》

——中石化润滑油浙江分公司内训课程提纲

【课程收益】

1、掌握互联网及互联网+的发展脉络

2、掌握传统的网络推广策略及营销方法

3、掌握移动互联网的推广策略及营销技巧

4、了解营销七步法与销售七步法

5、掌握客户开发过程中的目标客户定位与分析技巧

6、掌握客户开发过程中的客户关系与信任建立方法

7、了解四维成交法、色彩性格与客户性格分析技巧

8、学会如何在销售过程中建立强大自信和强烈的目标感

【课程大纲】

第一部分：互联网的前世今生及未来趋势

1、互联网的核心

2、互联网的九大思维

3、互联网商业模式解析

4、移动互联网四大思维模式

5、移动互联网思维的十大法则

6、互联网+6大趋势分析



第二部分：互联网+营销创新思维方法

1、12种传统网络推广手段

2、8种传统网络营销方法

3、5种传统网络营销组合拳

4、移动互联网营销的特点及趋势

5、指尖上的财富——微信营销技巧

6、APP营销的利弊分析及未来趋势

7、其他移动新媒体营销方法探讨



第三部分：目标客户搜索、定位与分析

1、目标客户定位:她是你的菜吗？

2、如何利用互联网搜索目标客户？

3、与客户沟通前的六要素分析

4、如何通过移动互联网吸引客户？

5、如何从对方微信圈内容分析客户？

案例与讨论：xx集团客户定位分析



第四部分：客户开发过程中的信任建立

1、你准备用诚心赢得她的真心吗？

2、你的行为和形象她会讨厌吗？

3、你有什么值得她爱？

4、你有换位思考赢得她的信任吗？

5、你的说话方式她喜欢吗？

6、你说的话是她喜欢的吗？

7、你说的时候，她能听到吗？

8、谁都不喜欢被冷落，你经常回应她吗？

9、你会给她制造有趣、惊喜和浪漫吗？

10、产品靠谱吗？能给她带来安全感吗？

11、你有感动过她吗？

12、如何让她觉得你有品位？

13、情人眼里出西施

14、像热爱生命一样热爱你的工作

15、如何和四类客户“同流”？

案例：葛经理的客户为何那么铁？