《狼性汽车销售经理特训营》

《狼性汽车销售经理特训营》课程大纲



针对汽车销售服务行业的市场现状及竞争格局，我认为针对狼性汽车销售经理的打造应

侧重以下四个模块：

第一模块、目标达成重在管理—管理是根

■ 什么是管理？

管理是通过组织和团队达成目标。

■ 什么是管理者？

管理者是通过组织和团队达成目标的人。

■ 什么是管理能力？

管理能力是驾驭组织和团队达成目标的能力

■ 管理模式的分类

1、金字塔式的管理模式

适用对象：生产团队、店面销售团队、大型营销团队和人数较多的团队

管理方法：垂直管理，层层落实，目标分解，明确到人

2、扁平化管理模式

适用对象：管理团队、公司核心层和小型关系营销团队

管理方法：明确分工，责任到人，环节为零，反馈及时

3、复合型管理模式

■ 管理的对象：

1、人

a、店面员工：销售顾问、销售内勤、信息员等

b、行销团队成员

c、售后服务团队

2、货：车辆、饰品、销售工具

3、场：卖场和市场

第二模块、管理者必备的八颗心—管理者的良好心态

一、大心，即全局心态

小成功靠个人，大成功靠团队

案例：做司机不做乘客；

二、恒心：

企业经营，剩者为王

三、责任心：责任大于能力

责任心的假象

树立责任心的方法：商业人格四要素

如何获得商业人格----实现五个转变

四、野心，即强烈的企图心：不是想要，而是一定要

五、积极的心态：

六、空杯的心态

七、专注的心态：重点只有一个，方法:时间守恒定律。

八、结果心态：

结果与任务

执行为什么要结果

任务与结果的区别

如何做结果

结果的意义是什么

第三模块、有效达成目标的团队执行力—良好的团队执行力是目标达成的有效保障

一、驾驭团队的技能：

选人、育人、用人、留人的智慧

二、分解目标的技能

目标分解的原则：

千斤重担人人挑，人人头上有指标

目标分解的方法：

三、达成目标的有效方法

第四模块、达成目标的市场运营技能—要为成功找方法

一、汽车销售的常见问题及解决办法

二、店面销售接待的八大流程

三、市场经理拜访成交客户的八大流程

四、招商、促销活动的策划与实施