企业全面经营沙盘模拟

企业全面经营沙盘模拟训练



课程介绍



企业，英文（Enterprise）的解释是：从事艰巨的，复杂的，冒险的工作，这个世界

上，能比经营企业艰巨的事还真不多，中国企业的平均寿命也不过三五年，那么如何经

营好企业呢？经营企业有没有规律可循？《企业全面经营决策沙盘模拟训练》课程，将给

企业经营者们一个模拟经营企业的机会，学员们组成若干家独立运营的公司，分别拌演

总经理，市场经理，销售经理，运营经理，财务经理，商业间谍等角色，在企业沙盘模

型上模拟经营企业，并与同业公司竞争。通过模拟经营，从而体验企业经营的盈与亏、

成与败。学员通过市场及企业各种数据分析，找到影响企业盈亏的关键点，从而掌握企

业经营的本质与规律，减少现实工作中战略决策的失误以及企业运营的风险。该课程是

来自西方跨国公司常用的经典实战课程，又是西方商学院MBA的教学实验室。引入中国，

是企业高管们学习工商管理知识，企业决策与运营最有力的利器



沙盘模拟，西方商学院MBA教学模型（实验室）

沙盘模拟，严谨的商业游戏，洞悉企业运营的本质与规律

沙盘模拟，把复杂的企业运营简单化，直观、实战

沙盘模拟，跨越实兵演练高昂的人才培养成本，获取竞争优势



课程背景：

挑 战：

给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万。利润400万，资金充裕，银行

信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在本地市场销售，但本地市场需求不

足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。

同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。

各公司领导人将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品

、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市

场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能

力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……



这是摆在所有参加《企业经营决策沙盘模拟训练》课程学员面前的挑战。

实战体验：



经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。1／3学员在前三年就把公

司经营依然没有扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲

解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始……



这就是《企业经营决策沙盘模拟训练》——

一个2-3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练

一个让决策者统观全局的过程

一个提炼、检验和反思经营思路的机会

一个培养接班人跳出狭隘领地的顿悟

一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼

啊哈! 明白了!

决战商场是在模拟中为学员注射抗病疫苗



免疫范围

标王病——脱离市场需求的过度营销

巨人病——过度扩张导致支付困难

贫血病——市场份额小、赢利能力低

脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高

体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足

多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策

近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考

立战略之高，明盛衰之道



学院对象：

• 中高层管理者30-40人





培训时间：1-3天

学习形式：

•

学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评





课程目标：

◆

亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业

实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。

◆ 理解企业的“血液系统”--

现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（R

OA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。

◆

理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理

的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT

生产等概念的理论和方法。

◆

理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、

品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手 ------

出其不意,攻其不备的重要性。

◆

理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关

键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

◆

本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因

素。





关键知识点：

← 全面阐述一个企业的概貌：

■ 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;

■ 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;

■ 企业的组织结构和岗位职责等;





企业经营的本质：

■ 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;

■ 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;

■ 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;

■ 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;

■ 脑力激荡 - 如何增加企业的利润？



市场战略和产品、市场的定位：

■ 产品需求的数量趋势分析;

■ 产品销售价位、销售毛利分析;

■ 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;

■ 市场投入的效益分析;

■ 产品盈亏平衡点预测;

■ 脑力激荡 - 如何才能拿到大的市场份额？



← 生产管理与成本控制：

■ 采购定单的控制 --- 以销定产、以产定购的管理思想;

■ 库存控制 --- ROA 与减少库存的关系;

■ JIT --- 准时生产的管理思想;

■ 产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;

■ 脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产？



← 全面计划预算管理：

■ 企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略

■ 如何制定销售计划和市场投入

■ 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划

■ 如何进行高效益的融资管理

■ 脑力激荡 --- 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想



← 人力资源管理：

■ 如何安排各个管理岗位的职能

■ 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估

■ 理解“岗位胜任符合度”的度量思想

■ 脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效



← 企业管理信息化（ERP）：

■ 企业经营成败关键因素—决策的制定

■ 科学决策需要管理信息化的支撑

■ 信息孤岛，信息集成及ERP

■ 企业整体的管理信息化（ERP）建设