《房地产开发拿地模式及标杆企业案例分析》培训大纲

【课程大纲】

一、房地产企业投资拿地政策环境分析与解读

1、当前国内房地产行业面临的投资形势

2、“十八大”后，房地产行业的投资政策导向

3、城镇化与中小城市投资机会分析

4、未来5年国内房地产的投资方向

二、当前房地产企业投资模式

1、大盘开发的模式

2、刚性需求性项目的投资模式

3、稀缺资源项目的投资模式

4、军产模式

三、投资拿地工作的理念和认知

1、投资管理在企业系统中的地位

2、国内标杆房地产的投资管理方式

3、投资管理的要素

4、不同企业对投资管理的实践途径

四、宏观调控后，品牌房企在拿地领域的对策

1、宏观政策变化后，投资管理决策的调整方式

2、政策空白空间的土地拓展方向

3、对国土政策和具体地块竞买政策的研究

4、土地优惠政策的争取技巧

案例:龙湖土地整治项目

五、标杆企业常用的拿地策略分析

1、不同类型企业的拿地策划

2、典型企业勾地技巧研究

3、门槛条件的设置

案例：项目条件设置汇总研究

六、品牌企业前期如何控制地皮

1、国内地产企业通行的拿地方式

2、各种方式组合运用的效果分析

3、企业前期土地谈判的方式及阶段性成果

4、典型的土地协议案例分享

某项目案例：某项目合作意向书、股权转让协议书

七、投资拿地工作的常用工具

1、土地储备跟踪表

2、目标地块重点跟踪表

3、城市发展月报

4、地区公司发展部月度简报

5、特定地块土地深度分析简报

6、项目的静态投资和动态测算模版

7、投资建议书

八、投资拿地体系的建立与培养

1.投资人员的精细化培养

 投资人员的选择和培养

 发展部人员的搭建和岗位职责

 投资人员的基本素质

2.投资工作的秘密性和隐蔽性

 信息的最快传递和决策途径

 如何挖掘土地信息中的秘密

 独立完成拿地工作的心里调节

3.不同地域企业对投资成果的奖励政策

九、投资管理风险管理与后评价

1、项目运营后评价案例分析（2—3个）

2、风险管理对再投资的重要性