凝练生动 传播高效——商务演讲及呈现技巧（面向管理者&销售代表等 2天版）.2017

凝练生动 传播高效

——商务演讲及呈现技巧

课程提纲





• 培训师：周力之

• 课时：2天





■ 为什么要学习这门课？

■ 作为管理人员、销售顾问、客户经理，您是否曾经为这样的问题所困惑：

在会议呈现、商务演讲、产品销售、方案推介中，冗长的文字、散乱的结构、压

抑的风格、缺乏魅力的演讲，常让听众望而却步……讲长了，没人听；讲短了，听

不懂；讲深了，打瞌睡；讲浅了，没兴趣……

■ 如何在短时间内用精湛的演讲、精彩的“片花”打动人心？

■

如何在碎片化的时间里做精彩呈现，让您的管理、商务、销售传播效率事半而功倍

？



《凝练生动

传播高效——商务演讲及呈现技巧》正是为解决这些问题而特别设计和锤炼，助力您的销售

与商务演讲卓然出众、魅力与传播效果倍增！



■ 课程收益：

通过对本课程的学习和演练，您将获得以下丰厚收益：

■ 内容精准：多角度、立体化收集和洞察受众需求，使传播更匹配、更精益。

■ 结构清晰：让商务演讲、呈现的内容逻辑清晰、一目了然。

■ 过程精彩：通过“编剧、演绎、制片”各环节的专业设计，让精彩贯穿始终。

■

结论共鸣：通过过程中的渐进引导与说服，水到渠成达成共鸣，实现高效传播。

■ 课程对象：

■

管理人员、销售顾问、客户经理等需要做商务演讲、会议演讲、招投标演讲，或面

向客户做销售宣导之人士。





• 课程提纲：





编剧：商务演讲文案的谋定而动（4.5小时）



1 问题隔离法

• 商务演讲的目的与风格分析

• 听众的类型与需求分析

2 听众为什么听你讲

• 言之有理

• 言之有趣

• 言之有情

• 言之有慧

• 言之有序

3 商务演讲中的平衡制胜

• 理性思考、感性表达的平衡

• 事实与情感的平衡

• 讲授与演绎的平衡

• 内容与形式的平衡

4 讲稿的准备

• 打结构、定框架

• 拟提纲、分层次

• 找案例、填内容

• 做小抄、预先练







演绎：打动人心的商务演讲过程（6小时）





先声夺人的开场



• 上场三要点

• 多种有效的导入方式

• 退场三要点



商务演讲中的“黄金三点”技巧



• “轴线”的选择

• 优先级与角度的选择



商务演讲中平衡表达魅力的提升



• 朗读的味道

• 电梯原则的应用

• 市井语言的平衡



商务演讲案例应用与互动



• 7大角度提炼案例

• 源于生活、高于生活



说服式演讲方式的应用及演练



• 先赞同再说服

• 卡耐基提问法



语音魅力与气场的打造



• 让声音更具“立体感”和穿透力

• 语速、语调的把握



商务演讲中肢体语言的应用



• 权威感&亲和力

• 手势、手掌、拳的应用

• 目光——最生动的交流语言

• 微笑——最好的化妆品



余音绕梁的结尾



• 结尾不仅是结尾

• 六种结尾方式的示范与演练







制片：结构为王、图表相彰的演讲PPT制作与呈现（1.5小时）





大家来找茬



• 这样的商务演讲PPT你作何评价

• 说出你对其的改进思路



PPT常见问题的分析及改进



• 昏昏欲睡型、视力测试型

• 数字堆砌型、滥用图片型



专业PPT的六个特点及实现



• 因对象和情境要有所差异

• 结构和逻辑是最好的说服力

• 布局和风格要便于别人记忆

• 色彩搭配也需有些“品味”

• 让PPT成为你的商务演讲助理

• 用好模板和工具让你如虎添翼



如何进行PPT的布局、文图展现



• 多维视角下的重点、主次划分

• 环环紧扣的逻辑，不断激发听众兴趣

• 文转化为图、图描述为文



色彩搭配及动画应用



• PPT版面色彩的内涵及搭配风格

• 耳目一新的切换方式

• 思维同步的动画应用