精心设计、精彩演绎、精妙呈现——对客营销宣导及商务演讲技巧

精心设计、精彩演绎、精妙呈现

——对客营销宣导及商务演讲技巧





• 培训师：周力之

• 课时：2天

• 课程对象：

销售代表、客户经理、管理人员及相关需要做商务演讲的人士。





• 课程提纲：





商务演讲的谋定而动及精心设计



1 问题隔离法

• 会议、商务洽谈演讲的目的与风格分析

• 听众的类型与层次分析

• 发资料是为配合解决哪些问题

2 听众为什么听你讲

• 言之有理

• 言之有趣

• 言之有情

• 言之有慧

• 言之有序

3 商务演讲中的平衡制胜

• 理性思考、感性表达的平衡

• 事实与情感的平衡

• 讲授与演绎的平衡

• 内容与形式的平衡

• 管理者权力与演讲魅力的平衡

4 商务演讲中的“五力合一”

• 吸引力

• 启发力

• 说服力

• 感染力

• 生产力

5 讲稿的准备

• 打结构、定框架

• 拟提纲、分层次

• 找案例、填内容

• 做小抄、预先练







商务演讲的精彩演绎之开场、互动与结尾





商务演讲的上场与下场



• 上场三要点

• 下场三要点



先声夺人的开场



• 12种有效的导入方式：

谜语、游戏、问题、赞美、概念、直接

奇闻、事实、数据、时事、引言、故事

• 三种错误的导入方式：

自夸、自杀、幼稚



演讲中的“黄金三点”技巧



• 凡事讲三点

• “轴线”的选择

• 分类切忌“你中有我、我中有你”



商务演讲中表达魅力的提升



• 朗读的味道

• 电梯原则的应用

• 市井语言的平衡



商务演讲案例应用与互动



• 案例演绎：源于生活、高于生活

• 讲故事、讲案例演练：

讲工作、将爱情、讲家庭、讲朋友

讲生活、讲爱好、讲理想

• 多种互动方式的平衡应用



说服式演讲方式的应用及演练



• 苏格拉底法

• 卡耐基提问法

• 问题引导法



余音绕梁的结尾



• 成功的结尾：

选择、激励、排比

故事、总结、赠言……

• 失败的结尾

文不对题、太落俗套……



商务演讲的精彩演绎之控场、演绎及问题处理





商务演讲中声情并茂的演绎



• 激情感动

• 声音震动

• 幽默调动

• 提问互动

• 讲授生动

• 游戏带动

• 激情感动



节奏与控场



• 让演讲始终充满热诚

• 厚积薄发、自然展现

• 不断优化，让节奏和语言更加引人入胜



表情——培养职业亲和力的技艺



• 目光：最生动的交流语言

• 微笑：最好的化妆品



你的举止会说话——演讲中的仪态手势



• 得体商务人士形象的标志与破绽

• 仪容仪表呈你的现职业状态

• 如何看起来更具权威感

• 如何看起来更具亲和力

• 自我职业形象检查与塑造



商务演讲中结构为王、图表相彰的PPT制作与呈现





大家来找茬



• 这样的商务演讲PPT你作何评价

• 说出你对其的改进思路



PPT常见问题的分析及改进



• 昏昏欲睡型

• 视力测试型

• 数字堆砌型

• 滥用图片型



专业PPT的六个特点及实现



• 因对象和情境要有所差异

• 结构和逻辑是最好的说服力

• 布局和风格要便于别人记忆

• 色彩搭配也需有些“品味”

• 让PPT成为你的商务演讲助理

• 用好模板和工具让你如虎添翼



如何进行PPT的布局、文图展现



• 多维视角下的重点、主次划分

• 环环紧扣的逻辑，不断激发听众兴趣

• 文转化为图、图描述为文



色彩搭配及动画应用



• PPT版面色彩的内涵及搭配风格

• 耳目一新的切换方式

• 思维同步的动画应用