中小企业如何开展互联网营销

周风波：中小企业如何开展互联网营销   

—— 新环境下的互联网营销突围之道

一、【授课对象】总经理、营销副总、电子商务经理、渠道经理、市场经理、培训经理

以及有潜质的销售人员



二：消费习惯与结构的变化后公司的营销模式如何突围

主流消费者习惯的变化，你否己经迷茫？你是否会根据公司的实际状况制定一套传统营

销与互联网营销的组合方案吗？去进行线上与线下的销售计划，品牌的美誉度提升，做

到有成效的推广。可是，优质的产品却找不到自己的目标人群，品牌怎么做到大众知晓

？好的电子商务方案推广计划却总是遭到渠道经销商强烈抵制，让线上线下无法融合；

厂家用尽心思出台各项互联网营销的的推广政策，传统经销商却阳奉阴违。资源下放了

，方案做好了，工作总是止步不前。互联网营销建立起来的完全是扁平的渠道，和传统

的销售渠道产生摩擦和冲突总是无法处理？网站建好了，不知放什么内容？商城建好了

，却没有流量？微信来了，却不知道怎么样粘住自己的目标客户？微博流行了，却不知

道怎么样转化成公司的资源？产品卖出去了，可线下渠道却不愿意配合售后服务，线下

渠道动起来了，公司的营销团队开始有抱怨了，线上的销售侵害了原有的团队的利益而

不知如何解决了？如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反

应与有效执行？如何让团达成共识，共同参与司的渠道变化？来吧！周风波老师独家研

发的课程，《中小企业如何做互联网营销》（1天），将为你提供新形势下中小企业的互联

网营销系统的全面解决方案

三、培训收益：

1、分析在现在在消费意识快速变化的情况下，企业如何快速转型，抓住仅有发展的机遇

，让品牌落地，让企业状大。

2、学习互联网营销的发展趋势，现有格局，企业的产品在新模式下如何定位，在同行业

激烈竟争下如何脱颖而出，产品的优势如何在互联网上展现。

3、学会根据公司营销战略，建立有效的线上线下运作体系。学会利用公司的有限资源整

合渠道，让经销商、团队合力共前进。

4、分析各种互联网营销模式的利弊，学习运用不同的模式互相组合，运用最好的推广方

法粘住客户，让互联网营销紧跟消费意识，抓住主流消费人群。

5、学会互联网营销转型之期，做出最贴近市场与公司现状的互联网营销规划，从外部环

境，实施条件，战略设计，营销渠道一一入手，让互联网营销在企业的转型中快马加鞭

。

6、学习互联网营销的基本策略，快速启动互联网营销，分析互联网营销各种传播手法，

让品牌得到目标客户的认可并产生销售。

7、学会有效的规划互联网品牌，对互联网品牌的设计、建设、推广形成。

8、解剖品牌成败案例，掌握先进互联网营销管理工具和实操方法。培训结束后，找到解

决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的互联网营销体系。

四 培训形式：

理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、

五、课程大纲：（1天共8小时）

第一单元：互联网营销的机遇

1. 你的企业有以下四大难题吗？

难题一：“规模小，实力弱，品牌基础差”

难题二：“市场卖不动货”

难题三：“投入产出不平衡”

难题四：“大型品牌己垄断市场”

国内80%的成长性企业都存在以上难题，失败的根本原因就在没有把握发展机遇？

二、如何让互联网营销成为你发展的新机遇？

1、抓住主流人群的网络消费习惯。

2、让网络互通，让沟通无限

3、互联网营销快捷及时，成本低廉的营销5方法

4、如何制定互联网营销总体规划？

三、成长性品牌企业老总的互联网营销规划困惑：

1、互联网营销如何快速启动并吸引目标消费人群？

2、面对行业内其它品牌互联网营销攻势，如何做好自己的品牌定位？

　3互联网商城的建立：让线上、线下的营销相互配合

●案例分析：××食品只用一年时间在互联网市场由行业新秀到双十一在休闲零食里排名第

一，，看看他们的《互联网营销推广方案》。

第二单元：互联网营销的定位

一、我们的消费者在那里

明确定位的品牌属性+ 目标消费者 = 胜利的营销

二、互联网营销定位四准则：

1：产品的消费者定位

2：产品的行业定位

3：产品的差异化

4：产品的优势提炼

三：消费者五步骤

1、卖给谁

2、消费者在那里

3、怎么卖

4、他们需要你提供什么

5、他们想要什么

四：行业定位3思考

1、对手如何定位

2、同类产品如何定位

3、同类企业的模式如何定位

五：产品优势提炼2准则

1 产品要深入解剖

2 价格要充分吸引市场

●案例分析：×品牌红酒成功定位而进入快速增长企业行列。

第三单元：成长性企业的互联网营销规划

一、你具备互联网营销实施的条件吗?

二、你了解现在互联网营销的外部环境吗?

三、你的互联网营销战略设计来源于那里?

四、你的互联网营销渠道昌否己经确定

五、你己经在准备你的互联网营销细则了吗

●案例分析：××品牌果冻的互联网营销规划。

第四单元：成长性企业的互联网营销策略

一、横向策略炒品牌

1、百科平台讲故事

2、问答平台教知识

3、微博平台做推广

4、微信平台粘客户

5、论坛平台做关注

二、纵向传播做深度

1、百度告诉消费者想要的

2、腾讯传播消费者想知道的

3、淘宝卖消费者想要的

4、门户调城告诉消费者不知道的

5、行业门户告诉消费者我们是了不起的

三、广告投放策略

1、竟价策略—让你时刻跑在前面

2、联盟广告---让你处处可见

3、网络直投---让你找你想要的

四、口碑传播4张网

1 即时工具推广

2 社交工具推广

3 视频推广策略

4论坛推广策略

第五单元 互联网营销的品牌规划的五个步骤

1、品牌策划要新颖

2、品牌设计很新潮

3、品牌建设长规划

4、品牌推广持续性

5、品牌营销抓主流

●案例分析：广西某酒业的互联营品牌规划思路。

第六单元：成长性企业的互联网营销入门的5个动作

1 分清楚自己的行业现状

2 如何能安全的进入互联网营销

3企业开设网店的6个步骤

a 先择合适的载体

b 设计网站内容

c 设计网络营销方案

d 建立专业的营销团队

e 选择合适的三方物流

f 完善的售后服务

4代运营是企业触网的捷径

5如何寻找合适的代运营

●案例分析：某品牌与代运营的合作让品牌迅速状大