《市场分析与品牌推广》

《市场分析与品牌推广》

【课程时长】：12小时

【培训讲师】：锺 灵

【培训对象】：企业总裁、销售总监、销售经理、市场营销策划人员、市场经理等以及

其他对品牌管理负有责任的中、高层管理人员

【培训背景】

品牌竞争时代的来临，为更多的企业带来新的机会与挑战。品牌建设作为一个长期

的、系统的工程，往往被企业以短期的市场行为在不断的损害其价值。

作为品牌的管理者，品牌经理如何定位品牌形象以符合品牌策略？作为品牌的拥有者

，企业如何在有限的资源下最大限度的提升品牌价值？相信您在本课程里能得到答案。



营销是企业的大动脉，新“赢销时代”，如何应对市场环境巨大的变化？如何正确地

分析复杂且具竞争性的市场？如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何建立产品

宣传通路？如快速响应客户需求，使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻

的问题。

【课程目的】

本课程通过案例分析，全面掌控企业在作品牌发展战略前需要如何科学地进行市场分

析调查做出准确的评估和市场定位，决胜终端市场，设身处地解决营销管理难题，提高

企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，开启营销策划的金钥匙。

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【课程大纲】:



第一模块 市场分析

一  市场分析原则与时机

1、市场分析中的系统.全面性原则

2、遵从客观性、避免以自我价值准则套用消费者

3、了解目标市场“众数”意见，避免被个别消费者误导

4、锁定潜在目标市场，进行深的剖析

5、营销决策必须要有跟踪和后续的测评



二  市场分析内容

1、弄清楚消费者需要什么产品

2、消费者需求关注点在哪里

3、如何做到让顾客让渡价值最大化

4、购买总价值和购买总成本的内涵

5、通过满足消费者的短期需求以赢得消费者

6、通过关系营销培训消费者的品牌忠诚

7、了解市场容量才能知道自己的战略地位

8、你很难改变市场环境，但要积极地适用 



三  市场分析的基本方法

1、观察目标市场可取得感性认识

2、通过实验分析某一变量对营销系统的影响

3、市场问卷调查的基本方法

4、任何设计科学调查文卷

5、如何防止市场调查中的虚假信息

6、调查资料的分析与利用



四  目标市场选择

1、市场细分可以发现新的市场机会并设计差异化策略

2、地理细分与市场机会把握

3、人文细分与市场机会重新认识

4、选择目标市场的基本策略

5、把整体市场作为目标市场的无差异性营销策略

6、根据细分市场设计差异化营销策略

7、集中性营销策略的设计思路

8、意见领袖客户的选择



五  市场定位

1、以竞争为导向的“卖点”分析

2、消费者需求“买点”分析

3、如何把“卖点”和“买点”对接从而形成产品定位

4、通过功能、成分优势把自己产品与竞争者区别的定位

5、性能-价格比优势定位

6、通过使用时间差异把自己产品与竞争者区别定位



第二模块 品牌推广

一、品牌战略与推广谱系图

1、品牌战略与品牌实施

➢ 品牌战略是一个内外兼修的过程

➢ 品牌实施整体规划

2、品牌推广策略

➢ 典型的品牌推广策略

➢ 如何寻找适合的推广方式

➢ 如何建立整体品牌实施体系

➢ 总结研讨：建立完善的品牌价值推广体系

二、品牌推广的方法

第一 品牌推广途径

1： 精确定位

2： “唯有情丝切不断”－好创意问题

3： 事件营销

4： 新闻炒作

5： 公关第一，广告第二

6： 全新的营销：体验

7： 拣媒介"垃圾"

8：产品传播

9：口碑传播

10：分众传播

11：新媒体传播



第二、吸引媒体炒作的方法：



第一招：悬念式炒作。

第二招：落差式炒作

第三招：唯一第一系列炒作

第四招：反向式炒作

第五招：借势炒作

第六招：借事实炒作

第七招:叫板式法

第八招 傍名人名企业炒作。

第九招：双簧式炒作。

第十招：争议式炒作。

第十招：揭黑幕内幕炒作法。

第十一招：欺骗式(虚实)炒作。

第十二招：扩大痛苦（快乐）深挖式炒作



三、 推广活动策划与执行

1事件行销（新闻炒作）策划与执行

2现场促销策划与执行

3路演策划与执行

4新闻发布会策划与执行

5新产品上市策划与执行

6赞助营销的类型及选择