孙子兵法与营销战争

孙子兵法与营销战争

【课程目标】：

通过学习营销变革与升级趋势，构建中国式市场营销与品牌建设框架

通过学习掌握战略的重要原则，学会制订高效、实战的市场营销战略

帮助企业终止漫无章法的营销，有针对性地提出企业营销策略与方法

掌握系统建设营销团队的方法，帮助学员有效的激励和管控营销团队

【培训老师】 资深营销管理专家 中国孙子兵法研究院秘书长　赵常乐先生

【课程大纲】

引言

为什么要学习孙子兵法？

万法皆有门 入门万法生

悟道即是悟规律悟本质

升卦带给企业家的启示

井卦带给企业家的启示

从头再来：“未既”的启示

修身从修炼精气神开始

营销观念变革与升级的启示

三种营销概念本质探讨

企业营销发展的三阶段

营销突围的二大核心

外部看模式 内部看机制

当前企业营销的四大关键

孙子兵法与企业营销战略

企业战略是运动和变化的

孙子兵法之战略五要素

战略是谋划和指导竞争全局的方略

学会发现、实现、保持竞争优势

案例：苹果公司产品战略流程

故善战者，致人而不致于人

工具：SWOT分析与企业战略制定

七种企业差异化战略与创新

孙子兵法对现代管理的启示

决策标准：修道保法，胜败之政

商战案例：企业的道与法

资源配制：取用于国，因粮于敌企业制度：号令要明，赏罚有信

领导艺术：求之于势，不责于人

市场营销出奇制胜的战术策略

求用于国，因粮于敌有限的企业资源价值最大化

兵贵神速，兵贵胜，不贵久

速度快与成本节约，资源汇集

服务出奇：超越期待、完美服务

推广出奇：渠道选择、资源整合

概念出奇：概念创新、大势推进

文化出奇：企业文化、品牌文化

人才出奇：人才系统、人才优势

孙子兵法与高效团队建设

志同道合：团队的最高境界

团队组建法则：五子登科建队法

高绩效团队的特征

四种团队与管理方式

团队凝聚力与归属感建设

激励的技巧与激励误区

员工进步晋升四大系统

高效团队文化建设方法

兵法启示：令之以文齐之以武

课程回顾与问答