打造高效能销售团队

《打造高效能销售团队》





课程大纲

一、销售团队[3]的管理要点

快速消费品行业的特点

是“管事理人”还是“管人理事”？

鱼骨图理论与销售团队管控要点

工作角色的明确

分析你的团队成员性格与类型

对波浪型心态曲线的应对策略

合理分工与授权

销售团队的战斗力来源

激励与绩效考核

销售计划的制定与拜访实施

销售团队培训与销售动作辅导

销售报表的管理

二、了解自己的领导风格

领导风格分类

我的领导风格优缺点

不同领导风格对团队的影响

建立你的影响力

三、销售团队的可持续增长力

承接企业文化、建立团队班组文化

建立学习型组织的具体方法