国际贸易实务与风险

国际贸易实务与风险



课程大纲

国际贸易实务与风险防范技巧

（四天课程大纲）

【培训收益】：

1、全面掌握国际市场开拓与管理技巧，了解各国风情,扩大市场,促进交往提高收益

！

2、掌握各种单证及结算技巧与方法,预防风险！确保万无一失！

3、选择最佳运输方式和承运人(国际货代)，掌握费用结算技巧并合理避税，既降低

风险又降低成本!

4、如何在谈判中掌控主动，保持强势，获得最大化利益？实现双赢合作!!

5、了解最新国际贸易法律法规合同条款，把握国际贸易关键环节!

6、掌握出口退税流程和计算技巧及单证管理,

7、分析各类单证填制与使用技巧，防范外贸单证风险！

8、规范企业关务管理，预防进出口及海关事务处理不当带来的意外风险，保护公司

利益！

9、掌握货物出入境检验检疫的报检流程，减少因操作不当造成的不必要的损失和麻

烦!

10、了解采购、贸易、物流及供应链整体操作，优化流程，提升企业竞争力；

【课程大纲】：

▼第一讲进出口实务与操作技巧

一、如何开拓国际市场？

---国际贸易的发展新趋势；

---国际贸易人才需求；

---国际市场分析；

---如何寻找海外客户；

---国际客户开发技巧；

---国际客户沟通技巧；

---国际客户服务技巧；

二、贸易术语与报价技巧：

---如何选择贸易术语？

---如何防范贸易术语风险？

---如何更清楚理解各贸易术语并应用?

▼第二讲国际结算

一、结算方式：

---托收的业务流程与风险防范；

---托收的性质与作用；

---从信用证的含义分析风险点；

---信用证的业务流程与风险防范；

---信用证的使用技巧；

二、结算工具：---

汇票的定义、汇票的内容、汇票的种类、汇票的使用技巧；汇票的风险点与防范措施应

对---

本票的定义；本票的种类；支票的定义；支票的使用技巧；支票的风险点与防范措施应

对；

三、结算单证：---

金融单证；运输单证；保险单证；商业单证；清关单证；其他单证；结算单证使用与风

险防范技巧；

四、进出口收、付、汇注意事项：---

进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；

五、如何选择最佳结算方式？

六、如何防范国际结算风险？

七、国际结算中单、证、票关系分析与风险防范及问题研讨；

八、国际结算常见的问题与解决方法；　

▼第三讲国际运输

一、海洋运输：-

运输方式,运价组成与计算技    巧,海运提单；                

二、航空运输：运输方式；主运单与分运单,集中托运与分拨,运价组成与计算技巧；



三、如何选择与承运人或国际货运代理？

四、国际运费与合理避税；

五、单、证、船、货的管理；

六、国际运输风险防范技巧；

▼第四讲国际贸易合同条款

一、国际货物买卖合同常见条款：

二、国际贸易合同条款的选择：

三、国际贸易合同的风险防范技巧；

▼第五讲出口退税

一、现行出口税收政策介绍：一般纳税人与小规模纳税人；

贸易型企业与生产型企业；   

二、出口退税业务操作流程：出口报关、外汇核销、预申报备案、正式申报；

三、单证管理及注意事项：单证管理技巧、计算换汇成本、申报注意事项；

四、出口退税的计算：贸易型企业的计算；生产型企业的计算；

五、常见问题：逾期视同内销；放弃出口退税是否合算？

▼第六讲国际贸易谈判

一、准备阶段：

二、会谈阶段：

三、谈判技巧；

四、商务谈判礼仪与各国谈判风格；

五、情景演练：国际贸易商务谈判案例练习；

▼第七讲外贸单证

一、外贸单证的种类：---

海运提单、空运提单、保险单、信用证、原产地证、发票、箱单、合同、代理协议、外

汇核销单、报关单、其他；

二、外贸单证的填制练习；

三、外贸制单常见问题分析；

四、如何防范外贸单证风险？

▼第八讲海关事务管理

一、海关关税政策：海关归类、税费计算、海关估价、减免税、 争议与处理、贸易

管制措施； 

 二、常用贸易方式：一般贸易；来料加工；进料加工；保税货物；临时进出口；修

理物品；无代价抵偿货物减免税货物；

三、进出口报关流程---空运进口流程；空运出口流程---

海运进口流程；海运出口流程---进出口流程注意事项

四、海关稽查与应对技巧---海关稽查的实施---单证帐册的管理---

海关稽查的处理---海关稽查的注意事项

▼第九讲检验检疫实务

一、出入境检验检疫的报检流程   

 ---卫生检疫与包装证明   

 ---食品与化妆品标签审核    

---旧机电产品与废物    

---化学试剂、电池及特殊物品   

 ---危险品包装和性能检验    

---二手设备装运前预检验   

 ---原产地证书

二、电子报检与报检企业管理    ---电子报检、检疫证书、报检企业管理

三、关务管理案例分析与风险防范

▼第十讲国际贸易风险防范技巧