《销售实战技巧》课程大纲（通用版）

营销实战训练系列课程

《销售实战技巧》



——把话说出去把钱收进来



【课程背景】

销售是企业生存必备且最重要的能力！世界管理大师彼得·杜拉克说过

这样一句话：“除了创新和销售，其他一切都是成本。”

团队业绩目标经常达不到？

团队在销售中迷失方向？

团队经常有人抱怨公司产品、客户？

团队渴望快速掌握销售秘诀？

你是否想让你的团队掌握成交客户的密码？

针对上述问题，著名的营销实战专家李平老师《销售实战技巧》课程集十余年的企业高

管、知名企业销售工作经历、8年的咨询顾问、7年创业之经验，结合亲自服务客户的经

典案例和经营企业之感受，提出了独特的“电话销售成功关键在秒杀”，

首倡“把话说出去把钱收进来”，本课程将告诉您如何通过秒杀之秘诀，提升销售业绩。





【课程收益】

1、学习最有效开场白的方法；

2、如何建立无懈可击的终极销售信念；

3、学习顶尖的5.9以小得大智能；

4、学习30秒内打动客户，建立良好第一印象的3种方法；

5、学习3种方法让你和你的客户迅速建立信任感 ；

7、学习95% 以上的顾客无法抗拒的十大必杀成交绝技；

8、学习8种方法让你的老客户主动大量为你转介绍源源不断的客户向你购买产品；

9、学习3种方法让你的一锤子买卖变成和客户做一辈子的生意；

10、学习5种方法让你以更高的价钱卖出更多的产品；

11、学习绝对成交的10大步骤；

12、学习高效塑造产品价值的 3种方法，让顾客觉得你的产品物超所值10倍 以上；







【授课对象】



销售人员、销售经理、区域经理



【课程设计】



最完美最创新的课程设计 



课程思想特色：道-理-法----道（规律）-理（理论）-法（技巧）



课程内容特色：骨-肉-皮----骨（体系）-肉（知识）-皮（观点）



课程方法特色：修-炼-悟----修（学习）-炼（煅炼）-悟（感悟）



课程效果特色：感-省-用----感（有感）-省（内省）-用（实用）



【授课方式】



最独到最有效授课方式：贴身辅导、实务互动 、答疑研讨。



静态授课方式：激情演讲--故事讲授--案例分析



中态授课方式：教练提问--分组PK--专家点评



动态授课方式：现场操作--现场辅导--现场解答





【课程大纲】

第一部分：销售规律---道篇

1、如何突破销售的心理障碍

2、如何建立无懈可击的销售信心

3、销售精英必备的8大军规

4、销售终极密码的口号

5、销售终极密码的8大习惯

第二部分：销售技巧---术篇

1、销售终极的核心——准备

2、销售终极的三大策略

第一策略：说

第二策略：问

第三策略：听

3、如何解除顾客抗拒点：

4、终极九大必杀密码

减少到可笑的地步

妈妈成交法

富兰克林成交法

没有人可以拒绝我成交法

回马枪成交法

小狗成交法

考虑考虑成交法

报价成交法

百分百满意保证成交法

5、如何辩识潜在顾客的购买信号

6、如何解决潜在客户最常用的8句推托抗拒点

第三部分：销售终极售实战---练篇

1、销售模拟训练

2、沙盘综合训练