精彩的路演五步法

精彩路演的五步法

课程背景

路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式，在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和客户面对面的交流来宣传推广。

在当前的市场环境下，如何让你的客户够信任你，如何有效的在客户面前展示企业，是急需解决的问题。课程据此开发。本课程运用思维导图对内容进行结构化的设计，充分运用左右脑的机能，利用记忆、思维等规律，协助学员在路演的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡，开启全脑思维的潜能。采用行动学习和教练技术的训练理念，将体验与互动贯穿始终。课程中针对很多在路演中常见问题进行解析。并将路演中的关注点予以模型的呈现。

课程对象

企业路演者、客户经理、销售经理

培训方式“三动”全体验式

脑转动：模型体验、案例体验、研讨体验。

心感动：影音体验、测试体验、分享体验。

身行动：演练体验、计划体验、承诺体验。

培训时间 2天（12小时）

课程收益

懂“讲”的专家：做到目标清晰、听众理解、内容吸引、结构清晰、会讲故事

懂“演”的专家：做到路演口语化、肢体化、互动化。

路演心态和演练：掌握路演正确态度和演练方法。

思维导图式课程提纲

课程提纲

题目

内容

导论

精彩的演讲VS乏味演讲乏味

演讲的五宗罪

精彩路演五步法

克服紧张

紧张的原因

克服紧张的方法

应对紧张的三原则

面对紧张的四大心态

处理紧张的五个方式

消除紧张的六句秘诀

紧张时默念的七字心咒

知己知彼

路演

什么是路演

路演的流程

知己知彼的内容

4W1H知己知彼模型

路演的三个层次模型

核心竞争力的体现

企业文化

团队

商业模式

品牌

聚焦与放散

路演的目的

路演的内容

商业模式

行业背景

自身优势

融资计划

以融资为目的的路演八项模型

路演中注意事项

信、意、核、故、感、来、投

3C原则

短时间抓住观众

核心的内容抓观众

印象深刻的自我介绍

积极意义法

故事法

名人挂钩法

谐音法

图像法

调侃法

精彩开场的八种方法

提问式

引证式

轶事型

陈述式

回顾前瞻式

格言警句式

类比式

视频式

有效的练习

能量才是王道

大声说出来

巧用PPT

间隔练习不断纠正

应急方法练习

回答问题三部曲

5分钟精彩路演展示

总结

没有不会路演的人只有不做准备的人