颠覆思维

颠覆思维，逆势营销

培训背景：随着中国农业的迅猛发展，中国农资企业被推到了行业整合的风口浪尖，加

上国家政策监管力度的加大，农资企业销售团队忠诚度不强、执行力差、销售手段老化

等一系列问题，生存危机的问题提早来到我们农资企业面前。

培训目的：提升农资企业销售团队的忠诚度、创新意识、执行力、沟通谈判能力等，快

速改善农资企业销售团队的消极状况。

培训对象：农资企业销售团队所有人员

培训风格：实战与激情的完美结合

培训时间：1天=6小时

课程大纲：

：改变心态，改变命运

执行力的根本在于心态（案例两则）

是什么东西决定了你的心态？（低头族的思考）

为什么老是控制不了自己的情绪？（什么是正能量？）

如何立即斩断你的消极情绪？（立即行动，马上见效）

迅速除掉拖延习惯的绝招

企业里有“钱途”的几类员工

对企业忠诚的员工

敢于承担责任的员工（有多大担当就有多大成就）

自动自发立即行动的员工

勇于创新的员工（欢迎犯错）

积极自信的员工（被经销商“洗脑”的业务员）

：营销的生命在于创新

从“可口可乐”到“加多宝”的启示

不要过于迷信所谓的经典（苦力业务员）

怀疑是创新的根本

农资企业的销售模式还停留在5年前

你的促销活动效果满意吗？

为何产品推广会开成了“聚餐会”？

深度分析客户的购买心理：我策划的一场经销商会议为什么能收款上千万？

经销商在什么情况下快速做出决定？

什么是“洗脑”？怎样给经销商洗脑？

激发经销商的感性购买力

与经销商快速建立良好关系的秘方

对产品的信心产生力量（产品介绍创新）

现场演示对产品有信心和缺乏信心的区别

让经销商闻到你的产品的香味

快速解除经销商异议的方法

成交信号及成交技巧的更新

科学管理你的经销商

给你的经销商分类

根据不同类别分别对待

经常留意几个类别经销商之间的转变

各地植保会上如何快速开发大量客户？（我的策划案例）

台上一分钟，台下十年功（做好植保会之外的工作收货更大）

有效利用人性的弱点激发经销商的购买欲望

：如何快速提升你的沟通谈判能力

为什么农资销售员也需要懂得礼仪？（尊重的力量）

与农资经销商沟通中的几大法宝

痛苦沟通法的神奇力量（悬在农资经销商头上的七把利剑）

痛苦沟通法在农资会议营销中的应用（如何做好会议营销）