《新策略营销》

《新策略营销》

——中小企业营销之道

【课程背景】

中小企业的数量占到中国企业总数的98%以上，中国经济的发展离不开中小企业的发展。

当我们把更多的目光聚焦在世界500强或者是中国500强企业的时候，却忽视了中国企业

的这些主力军——中小企业。他们往往没有强大的资金实力，也没有先天的垄断资源，甚

至没有人去关注他们。他们在市场竞争的波涛中此起彼伏，前仆后继。而对于中小企业

来讲最重要的事情是做好产品的销售，只有这样才能让自己活下来。随着经济危机的日

益影响，中国的销售企业因为销售不好而被迫关门的企业，即使活下来的也会面临这样

或者那样的发展问题。如何走向正规化，如何适应现今发展的潮流，已经成为了中小企

业老板面临最为严重的问题。

【课程收益】

中小企业如何制定自己的销售目标、如何提升中小企业销售队伍的作战能力、

如何塑造销售队伍的良好心态

【参课对象】

企业中高层、全体销售人员和想从事销售工作的人员

【课程大纲】

中小企业营销环境分析



二、中小企业营销管理通病

1、手工作坊--家长制管理(点点拜拜，不会分权，授权)

2、未形成科学决策体系

3、营销缺乏战略(光有思路，不系统)

4、依赖英雄人物

5、分销管理尤其薄弱



三、营销策略解析

1、营销新概念

2、新营销之道

3、企业的核心资源和行业价值链(模式)

4、销售的概念

5、营销制胜七步曲