《传奇“窗”课程大纲》

《传奇“窗”课程大纲》

【课程背景】

市场竞争十分激烈,每一笔单子签署都是客户的认可和信任。如何在这场激烈的竞争当中

脱颖而出，让公司的实力得到最完整的体现，这项艰巨而又重要的责任落在每一个销售

人员的身上。当你来到客户面前时，那个你已经不仅仅是你，你就是公司，公司所有一

切都要通过你带给客户，你就是打开一切的窗。所以你一定要做最明亮的那扇。

在那么多扇“窗”面前，客户为什么没选择打开你?因为你不够传奇，没有让顾客有惊喜，

有新意，甚至不够温暖明亮。当我们去抱怨命运不公时，请先好好审视下自己，究竟我

给客户带来了什么。

让我们一起从“心”出发，去审视去改变去调整做那扇客户最想打开的传奇“窗”。

【课程大纲】

一、传奇改变第一式心法篇“重建心路”

企业是什么

我应该是谁

时间去哪了

责任的选择

个人与团队的关系

二、传奇改变第二式招式篇“形象取胜”

仪容篇

仪表篇

仪态篇

谋面礼仪

交往礼仪

情景模拟演练

个人演练,;整体点评;总结;颁奖

三、传奇改变第三式“感受篇”团队力量”

寻找团队精英

建立团队文化

团队内部沟通

团队整体展示评比

组员和带头人相互点评

四、传奇改变第四式寻爱篇“寻找力量”

团队负责人成功案例分享

能力配比点评

建立企业荣誉感

重新认识产品和客户

查找自身不足

建立责任目标

团队任务完成PK赛

整体点评,总结

颂读成功者宣言

五、传奇改变第五式销售篇“传奇法则”

重新认识销售

销售流程难点解析

建立良好客户沟通

日常拜访注意事项

销售异议处理

成为客户合格的供应商

六、传奇”窗”终极秘密大揭露