《采购成本控制与供应商管理》

《采购成本控制与供应商管理》



培训对象

企业董事长、总经理，副总经理，采购、仓储、销售部门人员，财务管理人员。



课程大纲：

第一讲：产品生产成本与采购成本



一、制造业产品生产成本

1、企业与成本体系

2、制造业产品生产成本的概念

3、生产成本的构成

4、生产成本涉及的部门、流程



二、采购成本

1、采购对象

2、采购成本

采购成本的概念

采购成本的构成

不同采购成本的降低、控制方式不同

不同采购对象的成本降低、控制方式不同

3、采购成本在企业成本体系中的重要作用、地位



三、成本控制

1、成本控制的含义

2、怎么控制——成本控制的具体方式

3、采购成本的控制

4、控制依据

5、控制方式

6、控制的前提 

7、如何实现——5个方面

核算

管理

控制

供应商开发与管理

现代采购体系



第二讲：现代采购管理体系的设计

1、现代企业管理系统

2、采购在现代企业管理、成本、财务管理中的作用

3、传统采购管理的缺陷、问题

4、现代采购业务体系

5、正确的采购流程

采购计划

采购申请

采购订单

采购收货、质检

采购发票

6、现代供应链管理思想

7、供应战略伙伴关系

8、现代采购管理体系的构建



第三讲：现代采购管理体系与成本降低、控制

1、供应商开发

2、供应商登记

3、采购询价

4、采购比价

◆供应商通常依据哪些要素进行报价 

5、采购谈判

采购谈判技巧

◆谈判的步骤

◆如何掌握卖方真实的销售心理

◆利用买卖双方的优劣进行谈判

◆如何利用上级的权限进行议价

◆采购谈判技巧的“规则”

◆有效谈判应注意的事项

◆买方占优势时应采用何种采购策略

◆卖方占优势时应采用何种采购策略

6、其他采购成本降低办法

7、采购费用降低问题

结算方式

运输方式

折扣与回扣问题

其他条件

合理损耗

保险

公务与招待费

8、发票问题

9、采购过程中的合理避税



第四讲：供应商选择与管理

如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系

◆供应商开发与认可程序 

◆供应商选择与评价的考评因素 

◆供应商商业、服务、质量审核要素 

◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立 



如何管理供应商

◆建立对供应商管理之制度

◆供应商之交期管理（Delivery）

◆供应商品质管理（Quality）

◆供应商成本管理（Cost）

◆供应商服务管理（Service）

◆主要供应商管理

◆建立与策略性供应商的伙伴关系

◆案例研讨：供应商管理

6、如何进行供应商绩效评估

◆建立供应商绩效考核标准

◆供应商绩效分析

◆如何进行供应商绩效评估

◆如何奖励供应商

◆如何淘汰不良供应商

◆如何协助供应商改善绩效

◆如何进行供应商发展

◆案例研讨

7、采购过程中特殊业务处理

退货

8、委外协助加工管理



第五讲：怎样实现？

1、业务体系

2、核算体系

3、管理功能

4、执行体系

5、工具

6、措施技巧

7、业务报表、分析

8、采购结构分析

9、采购成本分析

10、供应商综合分析



总结

案例分析

1、深圳乐其玩具厂

2、伟诚实业（深圳）有限公司

3、深圳面粉厂

4、金威啤酒

5、魏思蒙卫浴（深圳）有限公司

6、光明养猪场

7、三九制药厂

8、惠洲奔迈集团

讨论与交流

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采购成本控制、现代采购业务管理。