市场竞争策略分析与研究

市场竞争策略分析与研究

【课程背景】

市场是没有硝烟的战场，任何企业要在其中生存并获得发展，就必须学会竞争，并善于

竞争。市场竞争策略作为企业整体策略的一部分，在赢得市场竞争中发挥着不可替代的

作用。可以说，拥有好的竞争策略，企业在竞争中成功了一半。本课程以现代企业竞争

学和现代营销学的最新理念为指导，结合企业界的成功实践，分别对市场竞争定位、竞

争优势打造、市场策略运用、市场攻防策略及合作竞争策略等内容进行了系统论述。

【培训目的】

使用各种市场竞争策略的运作与选择技巧

发挥竞争性的市场营销活动计划，强化其执行与控制能力。

【培训天数】

2天

【课程大纲】

第一讲如何进行竞争环境分析

宏观竞争环境分析

产业分析

竞争对手分析

消费者分析

建立竞争情报系统

辨识市场信号



第二章如何进行市场竞争定位

认识竞争者存在的优势

选择良性的竞争对手与之合作

避免应对竞争对手时的失误

对企业的资源和能力进行评估

确定企业的核心竞争

进行企业的总体战略定位

确定企业的竞争目标

进行企业的细分市场定位



第三章如何打造市场竞争优势

通过控制成本以获取成本领先优势

通过重构价值链以获取成本领先优势

避免在低成本竞争中的失误

获得差异化竞争优势

避免差异化竞争中的失误

通过技术革新获得竞争优势

利用互补品提高企业竞争优势



第四章如何运用多种市场策略

制定有效的产品策略

制定有效的价格策略

制定有效的渠道策略

制定有效的促销策略

制定有效的客户服务策略

制定有效的广告策略



第五章市场竞争策略的立足点

基础建设策略——巩固网络优势

市场品牌策略——强调整体运营

广告宣传策略——展示专业品质

客户服务策略——体现差异服务

销售渠道策略——注重运营支撑

成本压制策略——割划竞争鸿沟

【培训总结】