市场促销组织与推动

市场促销组织与推动





【课程背景】

促销是指短期的宣传行为，目的是激发购买的积极性、或宣传产品提供服务。营销大师

菲利普科特勒教授将促销定义为刺激消费者和贸易商较迅速或较大量地购买某一特定产

品或服务。促销是企业销售业绩提高的一个强有力工具，是营销活动的一个关键因素。

同时，促销又是一把双刃剑，它运用得恰当与否直接关系到企业的运营发展，运用得当

不仅有利于企业产品的推广，也能帮助企业树立良好的企业形象，运用不当，则有可能

达不到预期的产品推广效果，甚至于严重影响伤害到品牌价值。

【培训目的】

掌握如何对促销的组织与推广进行管理

【培训对象】

中高层管理人员

【培训天数】

1天

【课程纲要】

第一讲真正意义上的促销

对促销认识的几个误区

何谓真正意义上的促销

第二讲促销组织与推动中的流程控制与管理

前期市场研究

促销实施

后期评估工作

第三讲电信促销中的4大推广方式

广告

公共活动

促销人员

渠道

第四讲促销中的核心理念——整合营销传播理论的运用

何谓整合营销传播

整合营销传播让市场促销推广及品牌影响力达到最大化（案例）

将广告、促销、事件与体验、公关与宣传、人员推销、直接营销以及相关内部资源进行

整合并加以传播，从而提升品牌知名度、品牌形象。

第五讲对促销组织与推动的管理

指导思想的贯彻

关键流程节点的把控

善于总结和发现问题