房地产项目开发盈利模式剖析及知名企业典型案例分享

房地产项目开发盈利模式剖析

及知名企业典型投资案例分享

培训形式：演讲+案例解析＋实用方法+项目考察

课程特色：实战、实用、实效、操作性强。

培训对象：房地产开发、投资、融资、建筑设计、城市规划及有意向涉及房地产、土地

开发

的企事业单位董事长、总经理、财务总监、市场总监、设计总监等相关投资决策层领

导。





课程背景



在新一轮房产政策调控下，房地产行业或即将步入地产行业的企事业公司，对于房地产

项目如何盈利，如何在竞争激烈的市场环境中，找到合适自身公司的开发模式，来提高

房地产企业核心竞争力的呼声不断，特联合知名实战讲师——推出关于房地产项目开发盈

利模式剖析及知名企业典型投资的案例分享。



课程目标

掌握房地产行业目前投资环境，并分析、决策

2、了解目前市场上房地产项目开发盈利模式分类，找到适合自身的开发模式

3、掌握房企如何在当下宏观政策的调控下采用采用何种项目投资策略及投资管理工作的

实践化



课程大纲



房地产行业投资环境分析与决策



1．解读目前国内房地产行业的投资形势

2. 现阶段房地产行业的政策导向

3.城市化与中小城市投资机会分析

4.未来5年国内房地产的投资方向

5.不同区域房地产行业发展政策剖析

6.开发企业未来5年的战略目标和投资策略







房地产项目开发盈利模式的剖析



1.城市运营的开发模式

案例：华北滨海新区项目案例

2.大盘开发的模式

案例：钓鱼城项目模式

3.现金流项目的投资模式

案例：某市中心项目开发模式

4.公租房、廉租房的投资模式

5.稀缺资源项目的投资模式

案例：恒大金碧天下项目开发模式

6.都市高尔夫项目开发模式

案例：



项目投资开发管理理念和认知



1、开发管理模式在企业系统中的地位

2、国内标杆房地产的投资管理方式

3、开发管理模式的要素

4. 不同企业对开发管理模式的实践途径



品牌房企对宏观调控的对策



1.宏观政策变化后，投资管理决策的调整方式和实效性。

2.政策空白空间的土地拓展方向

3.对国土政策和具体地块竞买政策的研究

案例：大学城项目挂牌案例

4.土地优惠政策的争取技巧

（1）如何根据不同的项目特点向政府争取政策

案例:

前期、中期博弈政策的技巧



当前宏观调控下的项目投资策略



1. 不同类型企业的拿地策划

2. 如何进行勾地及其技巧

案例：万达广场项目勾地技巧

门槛条件的设置



品牌企业前期如何控制土地



1. 国内地产企业通行的地块获取方式

2. 各种方式组合运用的效果分析

3. 企业前期土地谈判的方式及阶段性成果

4. 典型的土地协议分析

案例：成功和失败的土地控制案例分析（3-4个）





集团化企业投资开发管理标准化模式的形成和发展



1、企业在不同发展阶段的投资模式

2.投资管理系统的规范化、标准化

3、投资标准化管理体系框架的建立与步骤；

➢ 投资管理体系的架构概述

➢ 房地产企业投资标准化管理的实施步骤

4、典型企业投资管理标准化模板

（1）投资建议书（2-3个案例）



含宏观形势分析、微观地块解读、经济测算方向、项目运营架构搭建、土地潜在风险预

判等。

（2）常规项目的静态投资和动态模版如何建立和和分表分析（结合案例）

（3）特殊项目的预案模板分析(1-2个案例)

(4) 项目前期定位报告分析(2个案例)

5、投资管理管控要点

➢ 精准的地块调研报告

➢ 投资阶段性成果报告

➢ 经济测算

➢ 最终的投资报告—投资委员会的权威决策依据。





投资管理工作的实践化



1.竞争对手分析表

2.某区域公司土地储备跟踪表

3.集团目标地块重点跟踪表

5.土地计划和资金计划匹配表

6.综合技术经济分析表等

7.城市发展月报

8.关键节点分析

9.发展部月度简报

10、特定地块土地深度分析简报

11、季度区域土地市场分析

12. 内部知识的沉淀和部门案例讨论



投资开发模式风险管理与后评价



1.各种风险对政府卖地和企业买地前期介入等两方面投资决策的影响程度（如网络、媒

体、舆论、品牌等风险）

2.如何建立有效的投资开发模式风险预警机制和化解策略

3.项目运营后评价对投资风险和再投资的重要性（结合后评价2-3个案例评价）