万达前期调研规划定位与招商精细化管理

万达前期调研规划定位与招商精细化管理











课程前言





“千亿级”的万达，中国商业地产的明星大腕：18个月军规，从拿地到开业仅需18个月

；尽管业界褒贬不一，仍然有大量品牌商家一路追随；低地价、财政税收政策天平的倾

斜；开一个，火一片，万达每到一个城市，必然带动这个城市的商业价值与开发。截至

2012年年底，万达集团企业的总收入会达到1400亿元到1500亿元，达到进入世界500强的

标准。





万达成功的核心竞争力是什么？万达为何商业模式领跑中国？万达是如何与连锁品牌

商家共舞？





北京华略众达管理咨询公司特邀国内商业地产资深专家、原万达集团商业中心招商总

经理贾老师，共同推出《万达前期调研规划定位与招商精细化管理》，现场解密万达商业

地产开发模式与招商运营管理策略！





课程收益



n

导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验，透过现身说法以实战经验

为重；

n

全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础，可借鉴性

强；

n

欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题

；

第一部分：商业地产开发流程之前期调研规划定位



商业地产项目前期调研



商业地产项目规划



Ø 目标城市商业整体环境调研



Ø 目标城市商业地产环境调研



Ø 目用地情况分析



Ø 消费来源及辐射力调研



Ø 竞争对手情况调研



Ø 城市政策法律环境调研



Ø 调研的初步结论



Ø 各城市之间数据对比分析



Ø 商业规划依据



Ø 业态、功能及面积配比规划



Ø 主力店组合及面积规划



Ø 商场平面布局规划



三、建设规划



Ø 主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求



Ø 商场的外观设计



Ø 商场内部空间设计



四、商业项目定位的成功与失败典型案例解析



1. 外部可视性特征



2. 景观设计实际案例赏析



3. 开发商选址与零售商选址的异同



4. 如何做好步行街的商业业态规划









第二部分：商业地产招商全程精细化管理



模块一、商业地产招商策略、招商手段及租金测算



Ø 招商目标客户的研究



Ø 目标商家行业划分



Ø 招商策略



Ø 异地招商和本地商家的有机结合



Ø 招商手段



Ø 市场调研与环比租金策略



模块二、商业地产招商启动阶段



Ø 招商通知



Ø 意向品牌及储备品牌对接



Ø 品牌落位



Ø 合同准备及商户征照的办理工作应急预案



Ø 招商手册



Ø 招商工作计划



Ø 企业宣传计划



模块三、招商实施阶段



Ø 招商人员培训



Ø 招商口径



Ø 租赁合同审批流程及权限



Ø 招商大会



Ø 招商工作汇报制度



Ø 招商分析会



Ø 招商节点把控



Ø 企划宣传配合活动



模块四、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点



Ø 建立品牌库



Ø 品牌排序及定级



Ø 品牌考核标准



Ø 掉铺预案



Ø 开业前合作品牌资源库建立



Ø 开业后品牌调整



模块五、招商谈判关键点



Ø 合作条件面谈判要点



Ø 商业空间面的谈判关键点



Ø 财务规划管理面谈判关键点



Ø 营业管理面谈判关键点



Ø 作业体系面谈判关键点



Ø 招商谈判技巧