《线上线下新零售实战案例解剖》

《线上线下新零售八种实战案例解剖》

培训课程大纲

主讲人：邓超明老师

授课风格：实战、实用、实效、最前沿！富有激情，生动案例剖析，高屋建瓴洞察，战术落地指南，并且经常性安排互动思考。

    课程特色：

1、深度讲座：实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授

    2、智慧咖啡：互动探讨，促进思考，分析解决营销问题

3、大争风暴：专家现场答疑，给予创意性的思路与方法

4、趋势洞见：多种创新创意营销战略、技巧介绍与案例分析

课程价值：

    了解并掌握解线上线下新零售的具体打法，包括模式设计、运营机制、产品策略、营销获客等

一、线上线下O2O零售实战案例解剖（以尚品宅配为例）

引入：尚品宅配介绍，它是如何成功的

（一）O2O平台如何搭建：线上平台+线下服务点

（二）线上线下如何形成联动机制、利益与订单分配、服务响应

（三）产品服务设计策略

（四）线上如何获客：自造流量中心+第三方流量中心

（五）线下网点的订单响应与服务策略

二、自媒体零售实战案例解剖（以糕妈优选为例）

引入：糕妈优选是谁，它的自媒体零售成功之路

（一）自媒体零售平台选择：为什么是微信公众号？

（二）自媒体零售的前提：一定规模的有效粉丝

（三）年糕妈妈如何实现从0到10万、100万的粉丝

（四）如何、何时对接电商：年糕妈妈为何选择开有赞微店？

（五）糕妈优选的选品策略与产品组合

（六）糕妈优选的产品陈列与售卖方式

（七）糕妈优选如何引爆自媒体粉丝销售

三、IP零售实战案例解剖（以三只松鼠为例）

（一）三只松鼠的IP零售成功经验总结

（二）三只松鼠为何选择松鼠作为IP形象

（三）三只松鼠的产品策略

（四）松鼠IP的矩阵解密：卡通形象、包装、玩偶、客服、动画片等

（五）三只松鼠的IP是如何走红的

（六）松鼠IP是如何植入产品，并促动销量的

四、会员制零售实战案例解剖（以好市多为例）

（一）好市多如何凭借会员制叫板沃尔玛

（二）好市多的选品与更新策略

（三）好市多的会员制解读：制度设计与优势分析

（四）好市多的产品陈列

（五）好市多是如何获得客流量的

五、场景零售实战案例解剖（以宜家家居为例）

（一）解读宜家家居的场景零售看点

（二）宜家如何营造场景

（三）宜家的产品策略

（四）宜家的获客与留客策略

（五）宜家的场景又是如何吸引顾客的？

六、无人零售实战案例解剖（以缤果盒子为例）

（一）揭开缤果盒子的面纱

（二）缤果盒子的产品策略与陈列分析

（三）购物体验设计

（四）缤果盒子无人店的搭建成本

（五）缤果盒子无人店的运营成本

（六）缤果盒子如何成为热点

七、C2B实战案例解剖（以衣邦人为例）

（一）衣邦人的C2B模式解读

（二）这套C2B体系是如何搭建的

（三）品类选择：为什么是男女正装与衬衫定制

（四）顾客体验：从需求提交到成衣交付过程的设计

（五）衣邦人的获客策略解读

八、消费商实战案例解剖（以云集微店为例）

（一）消费商释放的能量：云集微店如何吸引160多万店主

（二）如何理解消费商？

（三）云集微店的运营机制解读

（四）产品策略优势与问题

（五）第一批客户从哪里来？

（六）云集是如何引爆的？

（七）有多少坑需要避开？云集消费商零售的思考