互联网+红利时代房地产企业转型与升级路径

互联网+红利时代房地产企业转型与升级路径

主讲：刘炜

【课程目标】

1、了解互联网+对中国房地产的影响

2、了解传统房地产业商业管理模式重构原理

3、掌握互联网落地四大系统的应用

3、掌握房地产企业转型升级的内在规律和路径。

【课程对象】

政府领导、房地产公司董事长、总裁和企业高管

【课程时间】

1天

【建议培训人数】

100人以内

【课程模式】

讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。

【课程提纲】

第一讲 “互联网+红利时代”的解读

一、互联网对房地产企业的影响

1、客户的服务由物理网点转向虚拟网络

2、个性订制的流行

3、构建虚拟信用平台消灭传统中介

二、“互联网+行动”对房地产产业的改变

1、新的经济形态产生

2、产生新的商业模式

3、新的服务模式

4、具有对传统产业颠覆性；

三、政府为什么要推出互联网+

1、网络经济发展大势

2、从消费互联到产业互联网

3、劳动力成本在上升

4、企业销售“停摆”

5、产品理念的长尾效应

6、企业高管融合的滞后性

四、房地产企业在互联网+中的转型中要做什么？

1、建系统

2、找用户

3、做内容

4、拼服务

5、促成交

案例解析：

（1）万科LBS大数据应用服务

（2）小米的模式为何你学不来？

第二讲 移动互联网下的商业生态圈

一、万达商业模式的“变脸”

1、网上商城与线下体验店

2、掌上会员服务

3、LBS位置推送服务与O2O商务模式

二、中介传播模式的颠覆

1、社交媒体崛起

2、朋友圈的传播

3、嘿客小店的创新

三、互联网金融出现

1、移动支付入口的争夺

2、社交媒体中的O2O场景应用

3、百度迁徙在商业中的价值

四、互联网用户思维

1、用户体验至上的思维

2、分享、互动、参与的精神

3、相对于工业化思维而言

案例解析：

（1）花样年的掌上物业服务

（2）努比亚手机为什么要“可以拍星星”？

第三讲 房地产企业商业模式结构再造

一、互联网思维与商业模式创新

1、特斯拉是如何颠覆世界汽车行业的？

2、小米赢在粉丝经济和商业模式上

3、互联网时代的商业模式特点

4、企业竞争优势来源于关键资源与创新能力

二、成功的商业模式特征

1、行业卡位

2、轻松赚钱

3、可复制

4、不易模仿

三、房地产企业关键资源与能力创新

1、房地产企业关键资源特征

2、BRT网站的关键资源分析

3、腾讯是如何逼停新浪微博的

四、占领用户心智模式

1、免费才是最贵的商业模式内核

2、品类创新是顾客消费的驱动力

3、商业模式中用户体验创新

4、企业产品中的用户战略设置

案例解析：

（1）万科的“送褚橙”商业文案策划

（2）华润的全民经纪人营销模式

第四讲 “互联网+”房地产企业四大落地系统

一、房地产企业品牌运营系统

1、从购买广告到购买用户

2、网络营销搜索为大

3、内容传播与病毒营销

二、房地产企业微营销系统

1、建立官方微博

（1）建立微群

（2）@目标人群

（3）话题设置

（4）运用粉丝通

2、房地产企业微信营销

（1）建立圈子平台

（2）朋友圈传播

（3）漂流瓶使用

（4）寻找附近目标用户

（5）徽信会员卡

三、房地产企业数据库系统

1、用户数据收集

（1）ERP系统

（2）CRM客户关系管理系统（3）SCM供应链管理

2、数据在房地产企业中的应用

（1）产品开发

(2)个性订制

(3)需求与供应匹配

3、数据的精准营销

（1）圈层人群划分

（2）粉丝圈层打造

（3）圈层销售

四、O2O商务系统

1、线上线下形成闭环

2、拉到线下才是关键

3、二维码运营

4、重在线下体验

案例解析：

（1）绿地的“功成名就之后给父母补办一场婚礼”

（2）华润“与董藩对话”的圈层营销模式