房地产企业移动互联网O2O营销模式实操应用

房地产企业移动互联网O2O营销模式实操应用

【课程背景】

移动互联网时代背景下，消费者与商家可以随时、随地、随需零距离的连接，用户作

为移动互联网的核心，以人为中心的价值作用不断凸显，如何基于人与人、人与商业、

人与产品、人与服务的连接进行互联网化，成为了商业企业的焦点话题！房屋销售是一

个匹配问题。从购房人的角度来说，是寻找到一套合适的房子；从开发商的角度来说，

是快速地把开发的房子卖掉。目前看，原有的新房销售模式，投放广告+坐销已经越来越

不能适应买卖双方的需求，新房销售模式面临变革。线上线下融合（O2O）是大势所趋。





购房人有O2O需求，以解决简单、快速、买得起的购房痛点。找房上，购房人不满足于

简单的线上和线下：在线上获得了房源信息，需要寻找到能够帮忙对接的销售员；在线

下获得销售员的带看，后续没有成交，实际上也希望销售员能够后续提供新的匹配的房

源信息，而这一过程通过线上实现是一个最简单的办法。签约上，购房人希望能够获得

最靠谱的线下服务，帮助找到最便宜的贷款、最大幅度的折扣，可能的话能够帮助解决

收房、装修等问题，而不是简单的签署合同。



开发商有O2O需求，以解决提高去化率的卖房痛点。找客上，开发商不满足于传统的

广告媒体、call客团队，希望获得具有真实购房意愿的客户流量，由互联网媒体、互联

网技术、社交媒体带来的客流能够很好满足其对真实客流的需要。签约上，开发商渴望

能够尽可能的解决转化率的问题，这就需要线下团队具备更强的执行力和更多的卖房工

具，使得购房人达成意向，快速成交。



谁能更好地解决开发商和购房人O2O的需求，谁就能成为新房销售行业的服务商巨头。从

当前的格局看，代理行和房产电商最有希望满足O2O需求。以世联行、中原地产为代表的

传统房产代理行握有开发商及房源资源（B端），是一类B2C企业；以搜房网、乐居为代

表的房产电商企业则在购房人端具有流量和品牌（C端），是一类C2B企业。未来的趋势

将是两类企业向B2C2B企业演进，完成线上线下的融合。当然，也不排除继续存在单一的

B2C和C2B企业，利用其竞争优势构建新的生态圈，但这也意味着这种专业企业存在丧失

新房销售领域竞争力的风险。

【主要内容】

房企趋势与思维篇：

☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程

☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设

☆ 传统行业互联网化的三个阶段

☆ 房地产O2O模式的发展趋势

☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化

☆ 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋

☆ 地产企业的大数据营销之道

☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？

☆ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销

☆ 案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态

☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼

☆ 案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？

☆ 房地产与C2B模式

☆ 房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓

☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？

☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王

☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新

☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频

☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营

☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系

☆ 85后、90后人群的典型特征定义

☆ 房地产企业如何进行网络营销布局？

☆ 地产业的新技术引用

☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？

☆ 营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？



房企微营销实战篇：

☆ 微信连接一切之“智能房产计划”

☆ 微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密

☆ 如何用微信平台重构地产行业？

☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？

☆ 如何打造个人号与公众号的营销矩阵

☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？

☆ 移动互联网营销法则：四步营销法

☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率？

☆ 微信营销十八式

☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术

☆ 订阅号与服务号的区别

☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式

☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上

☆ 房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇

☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式

☆ 微信小店与风铃系统的实操技巧

☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人

☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析

☆ 全网整合营销的四大趋势

☆ 房地产网络营销实战兵器谱

案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态

案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送

案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销