房地产逆势强销六脉神剑

《房地产逆势强销六脉神剑》36字决胜天下

————————主讲：融创营销总监Mike老师



第一剑：策

一、定：

1、何为定位？如何理解定位的意义。

2、房地产项目营销策划中三大定位：客群定位、产品定位、形象定位

3、做好项目定位的六大核心策略

4、项目成功定位的三个案例。

案例一：武林府

案例二：春江彼岸

案例三：新嘉园

二、立：

1、确立项目市场形象地位的4大策略。

2、如何建立立体的推广渠道？

3、如何选择推广渠道的4大方针？

三、围：

1、策划如何围住客户？

2、不同阶段围客户的5大策略。

四、引：

1、判断你项目是否有吸引力的法则

2、吸引客户的五大策略。

3、如何能吸引精准的意向客户

五、导：

1、项目的核心价值梳理方略

2、如何评估你项目的核心卖点

3、不同渠道如何有效导入核心信息点

六、爆：

1、爆点在当今房地产营销中的重要性

2、如何迅速市场引爆的3大策略

3、小事件如何引发大爆点？案例分析 蓝钻天成

第二剑：拓

案例：解密融创杭州豪宅开篇作望江府如何实现淡市热销？

七、调：

1、拓展前调研的意义和目的。

2、调研的3大方式和方法。

3、拓客计划的制定策略

八、截：

1、如何选择拦截时间和路径？

2、如何实现高效拦截的4种实战方法？

九、圈：

1、如何精准圈层营销？

2、圈层营销的4大难点？

3、化解圈层营销的5步方略

十、拜：

1、为什么要陌生拜访？

2、如何陌生拜访？

3、陌拜客户转为成交客户的6个动作

4、陌拜实战技巧

十一、派：

1、如何划定派单区域？

2、派单的4种有效方式？

3、如何让派单印象深刻的6个案例。

十二、劫：

1、你的信息有被别人劫获吗？

2、融创的销售精英联盟成立4步方略

3、你需要拦劫什么信息？

第三剑：展:

案例：龙湖全接触点管理

十三、靓：

1、解密龙湖如何打造售楼处、体验区？

2、如何让售楼处、体验区靓变的4个小贴士。

十四、显：

1、你的服务有标准吗？

2、服务显性化的重要性意义

3、如何让你的服务显性化？

十五、接：

1、接听电话环节的服务优化

2、现场接待服务的8大优化方案

十六、触：

1、龙湖的接触点管理介绍

2、客户体验的N多触点设计

3、如何优化客户触点管理



十七、礼：

1、案场服务人员的礼仪标准

2、必须要做到的6大礼仪规范

3、海底捞你做不到？

十八、维：

1、跟踪服务如何延展？

2、维护客户的5步方略

3、客户分级管理实战案例

第四剑：销

案例：恋爱理论分享

十九、心：

1、爱心

2、野心

3、恒心

4、信心

二十、知：

1、你了解自己的项目吗？

2、梳理项目五大卖点和100个核心价值点。

3、你了解竞争对手吗？

4、对比竞品及针对性说辞策略。

二十一、信：

1、客户的四种类型分类

2、应对不同客户的N重方略

3、建立信任的五步法则

二十二、传：

1、有效传递价值的四步法

2、怎么说比说什么更重要，编故事的10种策略

二十三、解：

1、你了解目标客户吗？

2、你会解读客户的潜台词吗？

3、客户10类异议剖析

3、梳理目标客户关心的100个问题进行答客问

二十四、算：

1、你会给客户算账吗？

2、如何构建项目价格的价值支撑？

3、幸福账和经济账分别怎么算？

4、怎么能把竞品算死？

第五剑：价

二十五、拔：

1、价值和价格的相互关系梳理

2、如何让客户认同项目价值

3、如何低成本提高项目价值认同的五大方略

二十六、模：

1、为什么要先释放价格区间？

2、如何制定价格区间？

3、何时释放价格区间，如何释放价格区间

二十七、蓄：

1、你的蓄客精准吗?

2、从蓄客到开盘必须要做的几件事

3、蓄客期客户最容易产生的4种心态和化解方案

二十八、摸：

1、如何摸到客户的心理价位？

2、如何摸到客户的精准落位？

3、排房法的介绍

二十九、定：

1、如何制定开盘房源和价格

2、如何制定开盘优惠策略

3、如何制定开盘方案

三十、惊：

1、你的项目该怎么释放价格

2、释放价格引起轰动的引爆方式

3、让客户觉得不断有惊喜的4种方式

第六剑：势

三十一、建：

1、如何建立销售团队的班子

2、班子成员的必备特质

3、班子成员的性格分类

三十二、定：

1、如何制定目标：

2、如何分解、制定详实的销售计划

3、调整目标的判断依据，如何调整销售目标

三十三、带：

1、培养新人的6步方略

2、新人上岗前必须考核的8项指标

三十四、竞：

1、如何创造竞争环境

2、高压竞争的4步方略

三十五、协：

1、如何培养销售员的协作意识？

2、案场必备4种协作技巧

三十六、信：

1、如何培养销售员的信仰

2、如何培养团队相互的信任

3、如何增强销售员的信心