引爆店铺销量促销活动管理

课程背景







节假日促销如何引顾客进店？



节假日促销如何引爆你的店铺销量？



节假日促销如何在众多竞争对手中脱颖而出？



节假日促销实体店铺如何面对网购、微商围剿？



节假日促销如何创造出比平时高数倍的销售业绩呢？



在这个互联网资讯透明的时代，互联网思维是一把双刃剑，运用好互联网思维，一扫

平日销售的低迷，瞬间财源滚滚，日进斗金；运作的差，白忙一场也就算了，更可能的

是赔了夫人又折兵！





引爆店铺销量.互联网思维促销管理







&了解消费者心理和节日购买动机



&利用互联网思维制定最佳门店促销策略



&互联网思维模式下的工具微信、微博等如何运用在店铺促销中



&通过学习制订一份周密促销方案，掌握促销前中后期促销管理工作细节



品牌经理、督导、店铺老板、店长



两天时间





引导技术+课程讲解+案例分析



• 学员人数

为保证学员更好体验与学习，让学员现场掌握陈列技能，每个班级理想人数20-

25人，不建议超过30人。

• 教室条件

1.可以移动的课桌椅

2.教室面积100平方米，内空间宽7米左右，深25米左右

3.两组侧挂挂杆和当季产品若干

4.需要提供展厅或卖场进行实操演练

• 物料准备

1.A2大白纸一捆（淘宝）

2.彩色笔12色（文具店）

3.A4纸和便签纸若干

• 学习效果

1.必须现场实操+强化训练

只听不练，实际进步约为7%-10%

学习后根据老师的要求进行训练，实际进步约为40%

训练后老师进行口头点评和局部点评，实际进步约为50%

不可中断的学习

利用移动互联网APP进行课后复习+21天精进练习=100%学习进步



第一单元 大时代变迁中的活动策划

*传统店铺中的活动模式

*什么是互联网思维

*什么是互联网思维活动

第二单元 引爆销售的活动策划方案制定

*给引爆活动策划一个主题

1)活动目的 2）活动时间 3）活动内容

*引爆活动前需要准备事项

1）活动物料的准备 2）店铺货品的准备 3）人员准备

*引爆活动中的氛围烘托与事项

1）引爆主题的氛围陈列 2)引爆活动的物料陈列技巧

3）活动期间的人员安排 4）活动期间主义事项

*引爆活动完美收场

1）活动结束后的货品储备 2）活动结束后的顾客回访电话

3）活动结束后绩效评估 4）活动结束后的注意事项

第三单元 互联网+时代下的顾客选择

*传统店铺邀约顾客方式

1）电话邀约 2）店铺截流邀约

*互联网时代微信拓客

1）微信拓客从头像开始 2）微信拓客八种方式 3）微信拓客技巧

*引爆活动的话术设计

1）电话 2）店铺截流 3）微信

第四单元 引爆店铺如何执行活动方案

*引爆活动的全员培训和动员

*引爆活动的目标分解与政策激励

*引爆活动的发言与承诺

*引爆活动的现场控制与应急措施

*引爆活动的人员考核与评估









行业资质： 国家企业二级培训师、美国AACTP注册培训师 中国流行色协会会员

中国商业联合会认证陈列师 视觉营销引导师 服装色彩搭配师

广东省企业培训研究会常务理事 广东纺织学校经济管理教学部特邀专家

2015年中国好讲师大赛广东赛区30强 DISC顾问沟通技术认证讲师

2016年广东省人力资源评选优秀培训讲师 香港大成教练认证讲师

——讲师格言——

我庄重地宣誓：用全身心精力献给培训事业！

专业才能专注，实战才能实效，而我只专注于擅长的领域和课程，我用我的人格做出保

证，做我所讲，讲我所做，保证每堂课的教学质量！

——徐伯达

——授课风格——

实战：适用、针对性强—量身定做、结合实际、效果立竿见影

能量：投入、影响力强—激情四射、全情投入、能量巨大

——讲师格言——

专业才能专注   实战才能实效

——足迹遍布——

实施的培训近800多场，学员人数近10000人，跨越北京、上海、福建、广东、广西、云

南、贵州、四川、山东、内蒙、湖北、河南、河北、辽宁、吉林、浙江、安徽、陕西、

宁夏、黑龙江、重庆21个省份，78个地市。

——擅长课程——

销售课程：《服装大场景化销售》、《舞动奇绩—提升门店6率》、

陈列课程：《好陈列成就好导购》、《看图学陈列》、《好陈列是设计出来的》

管理课程《全能督导精进班》、《做最棒的店长特训赢》

互联网课程：《引爆销量下的互联网思维活动策划》、《店铺这样玩微信才赚钱》

《互联网思维下的店铺管理》

——服务客户——

家纺行业：深圳美尚服饰、深圳天汇服饰、广东卡宾服饰、广东卡门实业有限公司、婴

姿坊、鄂尔多斯、火火兔、浪莎集团、荣利服饰、广州之间服饰、蒙娜丽莎皮具、四川

小康内衣、重庆织美家服饰、四川和鸣服饰有限公司、黑龙江千上佳人服饰有限公司、

安徽红色荣耀服饰有限公司、TATA裤微商、江西雅谷服饰、意尔康皮具



快消品行业：内蒙良品百汇、好食客蛋糕精品店、东北饺子馆、哎咿丫连锁店、久久鸭

脖、巴黎春天



其他行业:福建电网、中国平安、羊城培训师俱乐部、楚天都市报、广东省服装职业技术

学院、兴业银行、华南理工华丽学院

——资质证书——



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◆ 培训目标



◆ 培训对象



◆ 培训时间



◆ 授课方式



◆ 采购须知



◆ 培训大纲







◈讲师介绍◈





徐伯达老师----“终端店铺魔法师”