房地产企业供应商管理与商务谈判大纲

如何建设适应自身企业的招标制度大纲

一、制度建设的意义和必要性

二、招标制度体系与结构

三、招标制度建设

四、招投标流程建设

五、招投标指引建设

六、招投标制度与企业的契合度

七、招投标流程管控关键点

（一）招标流程

（二）招标形式

（三）招标过程中的主要风险

（四）招标阶段主要管控措施

（五）投标流程

（六）投标过程中的主要风险

（七）投标阶段主要管控措施

（八）开标流程

（九）评标流程

（十）定标流程

（十一）开标、评标和定标过程中的风险

（十二）开标、评标和定标的管控措施

（十三）签订合同

八、标杆房企的招投标制度分享

房地产招投标商务谈判技巧大纲

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

十六、谈判案例分享