《优质增员——打造高绩效团队》

优质增员——打造高绩效团队



课程背景：

1992年，友邦在上海引入个人寿险营销模式，至今26年时间，为行业的发展作出巨大贡

献，为国家保障体系添砖加瓦及有效的补充。但行业的快速发展的同时，带来行业“痛点

”保险代理人的大量脱落，保险代理人参差不齐，给行业的健康发展，行业品牌，行业地

位带来严峻的挑战。如何走一条健康优增之路，让寿险行业团队走的更远，走的更健康

。走出自己行业品牌及知名度，得到社会的认可。本次课程将从观念，流程，实战，案

例等方面和大家一起探讨学习，提升团队留存，提升团队绩效。



课程收益：

1. 优增给团队及公司带来长远及健康的发展

2. 人才引荐的流程及关键点

3. 人才引荐的工具及过程管理

4. 人才引荐活动的举办实操



课程时间：2天，6小时/天

课程对象：寿险公司的全体外勤主管/内勤业务管理人员及主管

课程方式：讲师讲授+学员研讨+案例分析+实战操作



课程大纲

第一讲：寿险行业团队发展的困惑及解决途径

1. 目前团队发展目前的最大困惑

2. 大增员带来的大脱落

3. 团队业务平台及人力平台的不稳定

4. 行业的挖角及团队稳定发展

1）人才招募高标准

2）人才管理高标准

3）人才培育系统化

4）创建人才适合的文化氛围及环境

分组研讨：团队目前在人力发展的困惑发表

成功机构案例：2012年成立的一家机构，如何在6年时间通过优增，人力和业务平台增长

近10倍。



第二讲：人才引荐流程及关键点

一、人才引荐之--增员意愿

1. 基本法团队利益演示

2. 提升主管管理收入

3. 团队发展标杆的树立

二、人才引荐之--准增员渠道

1. 缘故渠道

2. 转介绍渠道

3. 客户渠道

4. 随机拜访

5. 冷渠道（陌生拜访，网络，人才市场等）

三、人才引荐之--准增员名单开拓

1. 每天获取3-5个名单

2. 每月准增员名单30-50

3. 工具运用--成功事业卡运用

四、人才引荐之--准增员概貌

1. 性别

2. 年龄

3. 过往收入

4. 家庭结构

5. 学历

6. 过往成功背景

7. 对保险行业的认可

五、人才引荐流程及团队实战运用

1. 优增流程成功团队案例

2. 优增筛选及面谈实战

分组研讨发表：评选最佳发表小组

1）准增员的渠道

2）准增员名单开拓

3）准增员概貌

成功机构案例分析展示：

2002年成立的机构，在同期机构中，产能及业务平台是同期机构10倍，是行业其他公司

15-20倍。



第三讲：人才引荐活动邀约及《性格色彩交友活动》的实操

一、人才引荐名单及活动邀约

1. 准增员名单30-50的梳理分类

2. 邀约话术的团队演练

二、软性交友活动流程

1. 前期活动推动

2. 前期物料及工作人员，场地准备

3. 会中流程演练及细节的把握

4. 会后的记录跟进及沟通

三、软性交友活动现场工作流程

1. 迎宾,暖场，包装嘉宾登场

2. 互动话题+测试答案公布

3. 性格轮廓

4. 性格色彩分析

5. 成功之选--择业建议

6. 分组交流

7. 活动预告--结束

四、活动人才评分表（附件表格）

五、活动记录表（附件表格）

六、软性活动后的追踪及记录（附件表格）

分组实战操作活动，评选最佳活动小组

附件工具资料：

附件1&2&3：软性招募活动表格性格色彩流程

附件4：《成功事业卡》讲解话术

附件5：性格色彩问卷

附件6：性格色彩答案

附件7：性格色彩流程PPT



第四讲：《性格色彩交友活动》/《创业说明会EOP》的营销推动

一、《性格色彩交友活动》的营销推动研讨

1. 活动行事历规划

2. 活动功能组的人员组成

3. 活动的宣导，推动

4. 活动邀约及名单梳理

5. 活动流程的彩排及演练

6. 活动后的跟进

二、《创业说明会》营销推动

优增活动的营销实战成功案例展示

分组研讨：如何更好的推动活动的举办。