目标管理：销售团队的首发子弹

目标管理：销售团队的首发子弹

课程收益：1、管理者及个人明白目标管理对于自身的重大意义；

2、清晰知道目标制定的基本原则和方法；

3、掌握团队目标制定、目标分解、目标对话、目标控制、目标评估等技能；

4、个人明白自身在不同职业阶段应该重点获得的成长和提升；

5、个人明白在销售过程中如何有限进行自我管理、提升销售业绩。



第一讲 目标管理概述

1、目标与目标管理

2、目标管理的特征与步骤

3、目标管理的功能



第二讲 团队目标的制定

1、现状分析

2、目标设定

3、目标分解

4、编写计划



第三讲 团队目标实施

1、主管带头积极作为

2、制度经营规范管理

3、抓好培训提升技能

4、沟通激励形成共识

5、团队文化引领目标



第四讲 团队目标管理的过程追踪

1、团队目标过程追踪概述

2、团队目标过程追踪的方法

3、团队目标过程追踪的常见方式

4、团队目标过程追踪的控制



第五讲 团队目标的评估改进

1、认识评估

2、业绩经营指标分析

3、团队状况评估

4、总结分析改进提升







第六讲 目标管理应用实例

1、销售精英个人目标管理实例

2、营销主管团队发展目标管理实例

3、阶段经营目标管理实例

4、目标管理成功心得分享



第七讲：学习总结

1、5个名额总结发言

2、5个名额学员提问交流

3、随堂考试、填写培训评估表

4、最佳学习小组表彰合影留念