全业务运营时代营销策略制定与执行

课程大纲





【课程名称】 全业务运营时代营销策略制定与执行





【课程时长】 两天（12小时）





【讲师推荐】 李翔宇





【课程介绍】





“其实地上本来就有路，走的人多了，就没有路。”相似的操作方式、模糊的品牌形象

、熟悉的营销思路，让现在和未来的市场竞争都异常艰难。市场推广需要精准定位并富

有创意，营销工作需要不走寻常路。G3整体营销策划，让G3营销因科学、创新、系统而

简单有效！





【课程大纲】





一、直面挑战：移动全业务运营与营销竞争





1、任务和挑战：移动全业务竞争分析





1.1移动全业务市场产生和发展





1.2移动全业务营销环境分析





1.3移动全业务市场营销策略制定与实施





2、传统思维与创新思维





2.1传统思维的障碍





2.2创新思维的特征和方法





3、营销策略与品牌塑造





3.1 品牌价值与品牌价值曲线模型





3.2 营销策划：从功能到感性概念





3.3 营销策略设计全过程：从定位到营销模式创新





二、产品策略：产品设计、命名与包装





1、消费者变迁





1.1 消费能力和消费心态变化：手机、家电





1.2主流文化变化中的主流消费观：消费新贵80后





1.3产品生命周期各阶段的市场营销策略





2、从命名启动营销的力量：产品名称





2.1 命名策划5大法则





2.2 产品命名陷阱





3、沉默的促销员：包装





3.1 包装内涵





3.2 包装表现





三、竞争策略：广告设计与媒体应用





1、电信市场竞争的特点





2、竞争体现：广告





2.1广告的功能





2.2广告定位方法与创意技巧





2.3品牌传播的眼睛——广告语





2.4 经典作品解析





3、传统媒体与新媒体





3.1 营销推广的媒体决策





3.2 常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体





四、推广策略：低成本传播





1、低成本传播模式——炒作





1.1 炒作定义与种类：正向、反向炒作





1.2 炒作的火候控制





2、低成本传播模式——借力推广





3、低成本传播模式——事件营销





4、事件营销常用技巧





五、资源整合策略：战略联盟设计





1、营销合作与合作分类





1.1 共赢合作本质：协同竞争





1.2 合作类别：企业联盟与媒体互动





2、垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销





3、水平联盟：21世纪的营销发展趋势





4、多元化融资：融入的不仅仅是资金





六、大客户策略：集团业务协同营销





1、集团业务消费分析





1.1集团客户购买特征与影响因素





1.2集团客户购买决策





2、集团业务与大客户营销





2.1 大客户与关键客户异同





2.2 三种类型的大客户





2.3 大客户营销策略关键点





3、定价与促销





3.1 电信业常用定价策略





3.2 大客户服务与大客户定价





3.3 协同定价





七、新经济时代的营销挑战





1、时代的名片：四大社会趋势





2、经典营销模式创新分析





3、让市场推广更有力度——整合营销传播（IMC）





3.1 用同一个声音说话：整合的技巧





3.2数据库营销





八、移动营销策略制定与执行





1、营销机会与市场细分





1.1 营销机会无处不在





1.2科学与艺术相结合的市场细分





2、营销创新前沿探索：体验营销





3、移动业务营销策略制定与执行





3.1 营销方案创新设计





3.2 营销策略执行的流程优化





3.3 营销方案执行中的激励机制