战略盈利模式

《战略盈利模式》

用战略拥抱利润

主讲人：齐磊老师

【课程收益】

帮助学员掌握系统、先进、实用的管理技巧和沟通技能

启发学员触类旁通，在管理实践中知行合一，在日常工作中艺术性应用所学的技能站在企业变革必须的角度，帮助参训人员更新营销理念，转变思维模式，统一思想

【课程大纲】

第一讲：什么是战略？你可能遭遇了假战略？

一、关于战略的两个误区

大公司才做战略

战略是老板的事情

二、案例：北极熊与爱斯基摩人的故事

三、中国民营企业在战略方面的普遍问题

无战略，走一步看一步

有战略，不清晰

有战略也清晰，只有老板一个人知道

四、什么是战略，什么不是战略

与市场规律违背的不是战略

与客户价值违背的不是战略

以个人能力取胜的不是战略

五、战略是罗盘，是地图，是“道理”

六、盈利模式：把什么产品，通过什么方式，卖给谁；

七、企业发展中的四个阶段的判断标准

第二讲: 凭什么凝聚人心？

一、企业管理是一个系统，管理不是靠“点子”

二、案例：NOKIA的发展

三、制定战略的思维

1.敬畏规律，尊重科学

2.站在未来的角度看现在

3.头脑风暴

4.从远到近，由虚到实

四、“我有一个梦想”训练

五、企业愿景的维度和标准

六、企业愿景的类型

七、企业愿景制定训练

八、使命的维度、标准、训练

九、价值观的制定原则与方法

十、战略目标的5大关键指标

十一、战略目标的上下限标准

第三讲：凭什么安排今天、明天、后天的业务？

一、案例Motorola、P＆G、杜邦业务分析

二、企业三层业务链讲解

三、三层业务链的特点及对应方式

1.三层业务链需要不同的人

2．三层业务链需要不同的计划管理

3.三层业务链需要不同的业绩管理

四、三层区域链、三层客户链

五、三层业务链现场演练

六战略“内功”总结

第四讲：企业凭什么取胜？

一、正确理解比较竞争优势与核心竞争力

二、战争思维与价值思维的特点

三、案例Motorola、P＆G、中国移动的产品定位

四、客户细分的标准与方法

五、独特客户价值曲线分析

六、寻找独特客户价值训练

七、通过产品、客户、区域三维聚焦获取竞争优势

第五讲：凭什么获得持续增长？

一、核心竞争力的关键：低标准、严要求

工业化：批量

标准化：简单化

流程化：节点

二、经营企业的关键：“不死”才是硬道理

三、企业持续的源泉：在客户心中留下“不死”的基因

四、案例分析：百事可乐、芭比娃娃、茅台啤酒

五、核心竞争力本质：为客户提供“独特价值”的卓越执行力

六、战略规划纲要制定与PK

七、战略总结