《商业模式顶层设计特训营》（2天版）

《商业模式顶层设计特训营》

万新立老师



【课程背景】

通过本次特训营的训练及参与，让学员能够将商业模式所获得的理论知识能够在本场学

习中落地和应用，让其不仅知晓、听懂更重要的是能够自我开展模式的设计。

本次特训营是针对万老师的《商业模式创新》总裁班的知识内容进行实操落地的训练课程

，采用的主要方式是分组有奖竞赛，以实际学员企业为目标的设计练习，运用商业模式

画布，客户价值定位图、思维导图等实战有效的方法工具，确保训练的生动性，实战性

及高度参与性；让学员练中学，思中干，讲中进的教练式的培训方式，最终将整套培训

知识通过现场操作的手段进行融会贯通，达到学员自行设计操作的最终目标。



【课程收获】

掌握商业模式设计的方法论、思维突破方法、设计工具及原理等系统化的思考设计，让

学员在实际操作中体会其价值目的，并且通过老师的现场点评及问题分析更加让自己的

思路清晰，迅速提升自身的设计水平，达到公司团队独立组织设计及完善本公司商业模

式的目的。



【课程对象】董事长及总经理及高管团队



【授课时长】2天



【培训方式】教授演讲、互动分析、分组讨论、工具应用和本学员企业案例分析、现场

训练



【课程大纲】



一、前言

1、鹰之重生反思企业创新转型之痛

2、现场分组及组长选择

3、工作任务及规则



二、商业模式设计要点剖析

1、商业模式设计思想之游戏规则颠覆

➢ 案例解读：“五谷鸽”如何颠覆了你的认知

2、商业模式设计六大原则

➢ 深圳雅文餐饮教育公司的商业生态圈

3、商业模式设计六部曲

➢ 企业竞争优势及产品卖点分析图

➢ 企业定位要素分析导图

➢ 企业商业模式画布的九大模块

目标客户的定位——先找准你的用户

价值主张的制定——打造性感的故事

分销渠道的设定——要谁帮你讲故事

客户关系的建立——黏住他的刚需点

盈利模式的选择——干什么不赚什么

关键资源的把握——提炼你的价值点

交易结构的设计——多赢共赢的模式

合作伙伴的描定——找准利益相关者

成本结构的控制——不花钱（少花钱）把事办啦

➢ 案例：五谷芳餐饮集团的商业模式规划设计



三、现场训练：将本组指定企业进行商业模式设计



四、现场进行成果展示



五、老师进行点评及剖析



六、对话及总结